《第七章促销策略》.ppt

第七章 促销策略  四川大学工商管理学院 第一节 促销与促销组合 1. 促销的概念 2. 促销组合的含义 3. 影响促销组合的因素 4. 促销组合要素 第二节 广告促销 1. 广告目标 2. 广告设计 3. 广告媒体 4. 广告预算 5. 广告效果评估 第三节 销售促进 1. 销售促进的目标 2. 销售促进的分类 3. 销售促进工具 4. 销售促进方案 5. 销售促进的实施与管理 6. 销售促进效果评价 第四节 公关促销 1. 公关的对象 2. 公关促销的形式 3. 公关促销策略 4. 公关促销的实施与效果测定 第五节 人员推销 1. 人员推销的目标和任务 2. 人员推销的步骤 3. 人员推销的工具 4. 销售队伍的设计 5. 销售队伍的管理 * *