《超市促销活动策略》.pdfVIP

月入万元陆金所1 元投资送大红包 /action/EfUFnm 获取豆丁赚钱总收入超6 万元的方法 qq1173896236 超市促销活动策略 超市促销活动方其制定要点 1.选择合适的卖场。 （1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让 利、宣传、定价等； （2）人流量大。形象好，地理位臵好； （3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。 （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； （2）尽量不做同产品搭赠（如买二送一），避免降价抛货之嫌，否则结果可能 打不到 目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。 （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一 层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可 乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新 品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取 得了良好效果； （4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品 XX 元。赠该超市购物券一张；买该超市商品 XX 元，赠本公司产品一份。 （5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。 （1）广宣品设计原则 ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛 事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、 更营养；儿童用品宣传风格--产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方 式。 ②POP 上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。 ③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等藉口。 ④写清楚限制条件。如限购 5 包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx 号之前有效等。 （2）赠品选择原则 ①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太生僻的赠品，消费者不知道用途或用 途太窄，难以接受）。 ②高形象。低价位。如挂表、围裙、T 恤、计算器等。 ③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。 ④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、 中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。 4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。促销方案的 制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的 历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预 估；费用预估--根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼品）并根据所选 超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。 5.规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期大于 1 天，那么及时补货、 陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问 题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布臵落实 到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场 的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。 6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就 进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将 准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。 例：某乳品企业计划于 10 月 1 曰-7 日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通 过 ，并设有专项促销活动组，包括项目经理 1名、活动组人员 2 名、促销主 管 1 名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。 7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规 定。促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动 某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经 培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布臵混 乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或 联系不到该负责人…… 以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店 方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场 失控的局面。参与促销的所有人