淡季促销方案资料.ppt

活动背景 7、8月是传统的购车淡季，湘潭地区车市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度，尤其比亚迪有上升的势头，宣传势头强劲；促销活动（秒杀）方面也不少，这些都直接影响风神关注度与销量。为巩固风神在市场的地位，实现其销量的持续增长。 利用“用实际行动为奥运加油-总经理签售会”噱头，进行市场推广，总经理是公司的业务执行的最高负责人。产品市场执行价格的确定当然也在其职能范围之内，利用签售会“底价销售”促销让利的方式，提升成交率。 活动主题 用实际行动为奥运加油-总经理签售会 活动地点 湘潭九华东风风神直营店 活动时间 前期宣传：7月22日-7月26日 活动执行：7月27日-8月12日 活动形式 店头活动、试乘试驾、奥运为中国加油总经理签售活动、车队巡游、前期小区宣传（张贴海报）等。 活动对象 A-H邀约客户。 活动内容 客户在活动期间购买S30、H30、cross、A60车型（低配除外），即可享受总经理特批“底价销售” 价格。（每日限量10台） 总经理签售会时间段 上午：9:00-10:30 下午：3:00-4:30 按照先到先签原则，过时不签。 给客户一种紧迫的气氛，快速促进成交。 活动方案 签到千元大礼：当天到店客户均送签到，获取额外的千元大礼幸运奖。（所有奖品均下订单后生效，诱发客户下定，抽奖要凭财务交钱回执单或凭证才能进行抽奖） 抽奖奖品 5000元精品大礼包 奥运礼品包 DVD 活动亮点 用实际行动为奥运加油-总经理签售会，享受”底价“还能参加赢取”千元大礼包“抽奖活动 （人气保证） 活动前期小区宣传，收集潜在客户（基盘客户保证） 把销售顾问手里现有的A级客户转变成H级客户（短时间内达成成交） 巡展—拉开活动序幕 利用下班高峰期（5:30-6:00pm）车队在城市繁华地带巡展，吸引群众。 晚饭时间（6:30-7:30pm）巡展车队停放在生意好的饭店门口或停车坪，车队按顺序摆放，吸引群众。 小区展示—海报张贴 与小区物业协商，在小区公告栏张贴”用实际行动为奥运加油-总经理签售会“的宣传海报。 小区公告栏业主经常关注信息，利用张贴活动海报，告知小区业主，挖掘不同小区潜在意向客户。 礼品采购 礼品：DVD 由于无法预计交订合数，无法具体购买DVD数量，为保证礼品资源不浪费，将于“步步高电器”协商，凭券，客户自行到“步步高电器”领取奖品。 物料制作 活动背景喷绘（店头） 活动X展架（展厅） 抽奖箱（活动抽奖） 抽奖牌（活动抽奖） 海报（小区张贴） 车身贴（巡展车辆粘贴） Thanks 淡季促销活动方案 市场部：张乐佳 2012年7月21日 人员安排 张乐佳 车身贴、海报定稿制作 7.21 销售部负责人做具体安排 车队巡展 7.23 张乐佳 小区物业协商张贴海报 7.21 人员安排 内容 时间节点