有关工程投标报价策略与技巧综述.docVIP

有关工程投标报价策略与技巧综述 　　摘 要: 建设工程的投标报价是一项技术和经济相结合的复杂工作，本文就工程投标报价过程中进行投标报价编制的策略和技巧进行了较为系统和全面的分析，提出了在报价过程中运用各种报价策略和技巧的适用范围和操作方法的建议，以供借鉴。 　　关键词: 建设工程；投标策略；投标报价 　　中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号： 　　1 前言 　　近几年来国内外建筑市场的竞争很激烈，工程投标中的投标报价是建设工程整个投标活动的核心环节，是投标的关键性工作，是影响施工企业投标成败的关键性因素。工程投标是市场经济条件下的一种交易活动，主要包括工程项目的发包与承包、服务项目的采购与提供。报价是一项专门的业务，报价过高与过低都是不可取的。那么如何在激烈的建筑市场竞争中取胜，赢得更多有一定经济效益的工程项目中标权，就成为施工企业渴求的目标。因此在投标过程中，投标人就会根据自身经营状况和经营目标，分析投标项目的整体特点，对比自身的优势和劣势，综合考虑市场竞争形势，为了避免这些风险应该在投标前对各种风险进行充分的评估。 　　2 投标的策略 　　投标人在决定参与投标前首先应对自身的管理能力、经营需要、中标的可能性和投标项目的盈利能力、影响程度大小、建设单位的信誉好坏、施工条件优劣等进行了研究，并进行工程成本的估算，从经济上明确该不该投； 其次从实际出发，