第十章促销策略要点.ppt

第十章 促销策略 第一节 广告策略 第二节 公关策略 第三节 营业推广策略 第四节 推销策略 第一章 广告策略 一、广告的含义及作用 一）广告的含义 广告指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。 二）广告的作用 1、传递信息，沟通产销 二）广告的作用 1、传递信息，沟通产销 2、激发需求，增加销售 二）广告的作用 1、传递信息，沟通产销 2、激发需求，增加销售 3、促进竞争，开拓市场 二）广告的作用 1、传递信息，沟通产销 2、激发需求，增加销售 3、促进竞争，开拓市场 4、介绍知识，指导消费 二）广告的作用 1、传递信息，沟通产销 2、激发需求，增加销售 3、促进竞争，开拓市场 4、介绍知识，指导消费 5、丰富生活，陶冶情操 一人爬墙出校，被校长抓到了，校长问：为什么不从校门走？答曰：美特斯邦威，不走寻常路。 校长又问：这么高的墙怎么翻过去的啊？他指了指裤子说：李宁，一切皆有可能。 校长再问：翻墙是什么感觉？他指了指鞋子说：特步，飞一般的感觉。 第2天他从正门进学校，校长问：怎么不翻墙了？他说：安踏，我选择，我喜欢。 第3天他穿混混装，校长说：不能穿混混装！他说：穿什么就是什么，森玛服饰。 第4天他穿背心上学，校长说，不能穿背心上学。他说，男人，简单就好，爱蹬堡服饰。 校长说我要记你大过。他说：为什么？校长说，动感地带，我的地盘我做主。 三）广告类型 一般来说，广告可分为三种类型： 通知型 说服型 提醒型 二、广告媒体的选择 一）广告媒体的种类 1、印刷品广告 二、广告媒体的选择 一）广告媒体的种类 1、印刷品广告 2、电子媒体广告  二、广告媒体的选择 一）广告媒体的种类 1、印刷品广告 2、电子媒体广告 3、户外广告  二、广告媒体的选择 一）广告媒体的种类 1、印刷品广告 2、电子媒体广告 3、户外广告 4、邮寄广告 二、广告媒体的选择 一）广告媒体的种类 1、印刷品广告 2、电子媒体广告 3、户外广告 4、邮寄广告 5、POP（Point of Purchasing Advertising）：售点广告，即售货点和购物场所的广告。  二、广告媒体的选择 一）广告媒体的种类 1、印刷品广告 2、电子媒体广告 3、户外广告 4、邮寄广告 5、POP（Point of Purchasing Advertising）：售点广告，即售货点和购物场所的广告。 6、其他广告 二）如何选择广告媒体 1、目标市场的媒体习惯 二）如何选择广告媒体 1、目标市场的媒体习惯 2、产品 二）如何选择广告媒体 1、目标市场的媒体习惯 2、产品 3、广告内容 二）如何选择广告媒体 1、目标市场的媒体习惯 2、产品 3、广告内容 4、广告传播范围 二）如何选择广告媒体 1、目标市场的媒体习惯 2、产品 3、广告内容 4、广告传播范围 5、成本 三、广告创意的语言艺术 1、创造记忆点 三、广告创意的语言艺术 1、创造记忆点 2、创造显著的差异性 三、广告创意的语言艺术 1、创造记忆点 2、创造显著的差异性 3、简单新奇，攻心为上 三、广告创意的语言艺术 1、创造记忆点 2、创造显著的差异性 3、简单新奇，攻心为上 4、以情动人，以美感人 三、广告创意的语言艺术 1、创造记忆点 2、创造显著的差异性 3、简单新奇，攻心为上 4、以情动人，以美感人 5、让事实说话 四、看广告要思考的三个问题 1、卖点对不对？ 四、看广告要思考的三个问题 1、卖点对不对？ 2、时段对不对？ 四、看广告要思考的三个问题 1、卖点对不对？ 2、时段对不对？ 3、运作对不对？ 五、幽默广告 一）要针对合适的产品 五、幽默广告 一）要针对合适的产品 二）要紧扣诉求点 五、幽默广告 一）要针对合适的产品 二）要紧扣诉求点 三）产品名称要突出 五、幽默广告 一）要针对合适的产品 二）要紧扣诉求点 三）产品名称要突出 四）情节要有亮点 五、幽默广告 一）要针对合适的产品 二）要紧扣诉求点 三）产品名称要突出 四）情节要有亮点 五）立意要有情趣 五、幽默广告 一）要针对合适的产品 二）要紧扣诉求点 三）产品名称要突出 四）情节要有亮点 五）立意要有情趣 六）要为产品树立正面的形象 五、幽默广告 一）要针对合适的产品 二）要紧扣诉求点 三）产品名称要突出 四）情节