成就顶尖销售人员培训教材精要.ppt

成就顶尖营销人员 王鲁 2009-01-17 如何成为顶尖营销人员？ 一个成功的销售人员，若想更好战胜对 手，搞定客户，取得销售和回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取。 每一位销售人员都不同程度地承受着来自各方面的压力，而化解最有效的办法就是将压力转化成积极进取的动力 案例分析 老张，是M公司负责R区域的区域经理，他凭着自己惊人的酒量，能说会道的本事，将产品的销售在当地做到了数一数二的地位。可最近两年，老张越来越感觉力不从心，客户越来越实际、越来越刁钻，自己的思路也越来越跟不上客户套路了。以前老兄老弟，现在居然敢和自己撕破脸主推竞争品牌的产品。结果M公司在R区域销量一落千丈。 案例分析 R区域还是R区域，老张还是老张，可为什么R区域的销售下滑如此厉害呢？ 案例分析 市场在变化，竞争更激烈，客户需求增大，这对销售人员的素质、能力、知识等要求越来越高，以前的“老三篇”陪吃、陪喝、陪玩的已经无法适应客户的需求。 案例总结 销售如逆水行舟…… 如何成为顶尖营销人员？ 所以，销售人员唯有不断学习提升，做好各种基础工作，才能有效的取得回款，才能在销售界长久立足，才能与时俱进。 如何成为顶尖营销人员？ 一、思考力的培养 一、思考力的培养 市场营销中的策