如何撰写创业计划书(讲座)详解.pptVIP

公司发展目标： 总目标，5年成为贵州最大的特产经营公司，逐步向全国发展…… 分阶段目标：第1年、第2年…… 销售目标:3-5年内销售数量为多少，销售额达多少 利润目标:税前利润达20%以上、收益和员工增长率、五年内偿清投资的80% 市场目标:市场增长率达20% 进入相关产业：横向或纵向产业链的发展 中期：4-6年 管理层人员简介： 生产工艺流程图： 投资分析 美国著名职业指导专家霍兰德JolnL,Holland）对兴趣与职业的吻合行了研究，他把个性划分为六种类型：现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。 １现实型； ２研究型； ３艺术型； ４社会型； ５企业型； ６常规型。 想要全面了解每个成员的特征，可以借助于一定的职业测评工具，如霍兰德职业兴趣量表，MBTI等。 MBTI将人格分为16种类型 6）市场及市场预测： 　　 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场这一部分计划应包括以下内容： · 市场状况、变化趋势及潜力； · 竞争厂商概览； · 本企业产品（服务）的市场地位； · 市场细分和特征； · 目标顾客和目标市场等等。 这一部分内容有： · 现有和潜在的竞争者和替代产品分析 · 找到合作伙伴； · 扫清产品或服务进入市场的障碍； · 划出竞争空间； · 当前的角逐者或解决方案； · 竞争优势和战胜对手的方法。 典型问题： 竞争对手都是谁?他们所占的市场份额有多大？营销市场的策略是什么？（特产销售实体店、零售网店等） 他们的产品是如何工作的?他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争形势可能会由什么样的发展？ 在竞争中你的发展、市场、地理位置优势何在? 你能否承受竞争带来的压力？ 产品的价格、性能、质量在市场竞争中的优势何在？ （成本低、价格低、包装统一、邮寄方便） 8）营销策略 　　 营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点； (2)产品的特性； (3)企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素； （5）营销成本和营销效益因素。 营销策略应包括以下内容： (1)营销机构、营销队伍和管理； (2)营销渠道的选择和营销网络的建设（增加曝光率和点击率、品牌包装和推广、货源网、互联网、公司网三网合一的销售网络）； (3)促销计划和广告策略（礼品促销、限期供应等方式，QQ、blog、微信、贴吧、友情链接、亲友宣传等网络平台广告）； (4)价格决策；优惠券、折扣、满减、免邮或包邮等 (5)市场渗透与开拓计划；收藏免、网络平台互相关注发信等； (6)市场营销中意外情况的应急对策。 典型问题： 企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业将提供何种类型的销售培训？ 此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。 9）生产及运作模式 　　 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；原材料、工艺、人员安排等；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 典型问题： 企业生产制造所需的厂房、雇员、设备情况如何； 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性； 原料需求计划及其保证措施； 供应商情况如何； 生产线的设计与产品组装是怎样的； 生产工艺流程是怎样的； 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制； 质量控制和改进的方法是怎样的； 相关的其他问题。 10）财务预算 主要包括融资需求和财务预测两部分。 融资方案即公司希望的投资人及其所占股份的说明。 融资方案中应当包括： 创业所需要的资金额数目 资金来源：自筹、贷款、吸引投资 资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 开办费 金额较大的培训费、加盟费、研发或技术转让费等 固定资产投资 生产设备费用 厂房 营销费用 渠道建设 促销费用 流动资金 产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等） 典型问题： 希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上