《营销策划分析》教案.docVIP

各章学时分配总表 总学时48（1－17周） 周次 学时 内容 活动安排 1 4 第一章：营销策划导论 第一节：营销策划的含义和特点 第二节：营销策划的作用和原则 第三节：营销策划的分类和发展 案例分析 作业 2 4 第二章：营销策划的条件 第一节：营销策划的理念 第二节：营销策划的创意 第三节：营销策划的组织 第四节：营销策划的经费 案例分析 作业 3 4 第三章：营销策划的过程 第一节：营销策划的信息收集 第二节：营销策划的环境分析 第三节：营销策划的文案撰写 第四节：营销策划的宣传造势 案例分析 作业 4 4 第四章：产品营销策划 第一节：新产品开发策划 第二节：现有产品营销策划 第三节：品牌策划 第四节：包装策划 案例分析 作业 5 4 第五章：价格营销策划 第一节：新产品入市价格策划 第二节：老产品修订价格策划 第三节：定价技巧策划 案例分析 作业 6 4 第六章：渠道营销策划 第一节：渠道类型策划 第二节：渠道结构策划 第三节：渠道再造策划 第四节：渠道的发展趋势 案例分析 作业 7 4 第七章：促销营销策划 第一节：广告策划 第二节：人员推销策划 第三节：公共关系策划 第四节：营业推广策划 案例分析 作业 8 4 第八章：企业形象策划 第一节：企业形象策划概述 第二节：企业理念策划 第三节：企业行为策划 第四节：企业视觉策划 案例分析 作业 9 4 第九章：企业营销制度策划 第一节：企业营销制度策划概述 第二节：连锁制策划 第三节：特许制策划 第四节：代理制策划 案例分析 作业 10 4 第十章：营销业态策划 第一节：营销业态策划概述 第二节：百货店的策划 第三节：专业店的策划 第四节：超级市场的策划 第五节：无店铺销售策划 案例分析 作业 11 4 第十一章：网络营销策划 第一节：网络营销策划概述 第二节：网络营销组合策划 第三节：博客营销策划 案例分析 作业 12 4 总结 策划活动模拟 教学内容安排： 第一章：营销策划导论 　　【教学目的和要求】本章主要介绍市场，市场营销策划的基本概念，市场营销策划的基本要素和基本类型，难点是对营销策划内涵和营销观念的理解【知识学习目标】1.掌握市场；2.掌握市场营销策划的含义与基本要素；3.掌握市场营销策划的基本特点；4.掌握市场营销策划的主要内容【能力实训目标】1.具备营销策划个案分析的能力；2.具备营销策划实践训练的能力；3.具备策划人应有的素质与能力 策划的含义和要素 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。 营销策划的含义 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。 营销策划的特点 第二节 营销策划的作用和原则 营销策划的作用 有利于企业明确市场定位 有利于企业保持竞争优势 有利于企业增强营销活动的计划性 有利于企业降低营销费用 营销策划的原则 第三节 营销策划的分类和发展 营销策划的分类 营销策划的发展 本章小结 思考题 第二章：营销策划的条件 了解营销策划的组织的设置和经费的项目 掌握营销策划的理念的种类和发展趋势 理解营销策划的创意的意义和特征 第一节：营销策划的理念 企业营销理念： 生产观念 产品观念 推销观念 营销观念 社会营销观念 知识营销观念 二、现代营销理念的发展趋势 (一) 从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变 (二) 从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变 (三) 从传统的依靠单一营销向整合营销转变 (四) 从提供标准化服务向提供定制化服务转变 (五) 从营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变 第二节：营销策划的创意 一、含义：营销策划的创意是人们在企业市场营销活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，或是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为。 二、特点 1.灵机一动 2.观察入微 3.想象丰富 4.与众不同 三、过程 四、创意的方法 (一)摹仿创造法 (二)移植参合法 (三)联想类比法 (四)逆向思维法 (五)组合创造法 第三节：营销策划的组织 一、营销策划的机构 市场营销策划机构，是指企业内部涉及市场营销策划业务活动而设立的相应职位及其结构。机构设计的基本原则： 1、明确市场营销策划机构指挥 系统原则 2、统一领导，分层管理原则 3、合理分工，便于沟通与协调 原则 4、精简与高效原则 5、适度弹性原则 二、营销机构的形式 1、是“渗透型”的策划机构 2、是智囊团型的策划机构 第四节：营销策划的经费 一、经费预算的基本原则 1