电脑店面运营管理精要.ppt

店面运营 销售管理 可控外部因素的控制 终端店面位置 临街店 电子城、3C卖场或综合性卖场 终端店面在当地的口碑 口碑的好坏直接影响店面长远发展 可控外部因素的控制 终端店面在当地的影响力 怎样提升店面影响力？--------做大做强！ 怎样做大做强？ --------提升销量！ 怎样提升销量？ --------增加店面客流！增加成交率！ 怎样增加店面客流？ --------增加市场推广力度！应用好的销售策略！ 增加市场推广力度≠增加市场推广资金数量 如果加大市场推广力度而不想增加市场推广资金，就必须考虑市场推广的投入产出比。 潜在消费人群最集中的地方 小区——小区公益广告牌、小区技术支持、小区条幅、小区楼层指示贴、小区品牌电脑周（月）活动等。 学校——免费发书皮、与学校附近文具店（或副食店）联合促销、高考考场外免费提供饮水（发单页）。 单位——？ 市场推广对外宣传的重点 店面对外宣传的“点”——“放心、实惠”、“服务最优”、“价格最低”、“质量最好”等等 促销活动对外宣传的“点”——如果厂商没有统一的促销活动，自身店面促销宣传一定要有针对性，或者针对消费者、或者针对竞争品牌。 产品对外宣传的“点”——分主动和被动两种，主动就是在同方电脑个别产品有很强的市场竞争力时，主动宣传这些产品的最大卖点即可。被动就是同