4S店营销案例汇报解读.ppt

团队介绍 汇报目录 □ 一﹑方案背景和策略 □ 二﹑方案的策划和细节创意 □ 三﹑方案的执行及追踪 □ 四﹑方案的效果评估及总结 一 方案背景和策略 一 方案背景和策略----市占率 我司福克斯产品市场占有率走势图及主要竞争对手市占率走势: 福克斯进店量状态及成交率状态分析 一 方案背景和策略 哪些人会关注福克斯？ 动感设计 OR 德国工艺 OR 全面安全 OR 精准驾驭 进店礼: 活动期间进店均可获得精美活动礼一份 订车礼:活动期间订车可获高档折叠自行车一辆 奖品设置----- 预赛: 一等奖1名 福克斯车模一个 二等奖2名 网球拍一只 三等奖3名 羽毛球拍一副 参赛纪念奖 精美福特水壶一个 决赛: 一等奖1名 1500元保养券 二等奖2名 1000元保养券 三等奖3名 500元保养券 三 方案执行----广宣方案 活动总投入: ☆ 进店量﹑订单量全面超越预期目标,并对 我司四季度的整体业绩贡献很大 ☆ 通过本次活动让销售团队彻底明白了试驾 对成交率的重要性 三 方案执行 活动过程达标情况追踪 英雄们的战绩！ 靠近点看！ 三 方案执行 三 方案执行 决赛结果产生 隆重颁奖 活动总结会 四 活动总结评估 36000(元) 媒体投放 水果及礼品 费用总计(元) 8000 8000 8000 8000 6000 2000 2000 2000 活动费用 (元) 7 5 5 5 销售顾问及现场执行人员(人) 1 1 1 1 比赛车辆 (辆) 总决赛 周预赛三 周预赛二 周预赛一 目录 活动总收益: 36 35台 140 35% 按上月标准达成 增长了6台 116.7% 42 36 其它订单 增长了10台 增加183个 增长52% 环比增长量 112.5% 146.8% 87% 达成率 45 323 348 实际达成 40 220 400 目标数 福克斯订单 新进店量(福克斯) 邀约量(福克斯) 四 活动总结评估 1:21 本次活动的持续直接间接影响! 四 活动总结评估 驾驭WRC冠军赛车 赢取福特福克斯竞技赛大奖 福克斯市占率 在09年二三季度严重下降 !! 方案背景 1—9月 4—9月 6—9月 4—9月 7—9月 5—9月 调查时期 促销:华东最低价 少 一般 比较大 一般 新宝来 促销:全国最低价 少 少 特别大 量比较大 标志307 一般 较多 在提价,无优惠 一般 福克斯 少 一般 比较大 大 悦动+伊兰特 很少 一般 特别大 大 凯悦 宣传:量是福克斯的7倍 一般 密集 一般 特别大 科鲁兹 备注 展厅活动 外展活动 促销动作 广宣动作 竞品车型 一 方案背景和策略 当地汽车市场分析及竞品动态分析 一 方案背景和策略 导致福克斯市占率下降的直接原因: 潜客少了,邀约难了! 策略: 增加潜客总量 ? 总客流量 自然 进店量 邀约量 老客户 转介量 二 策划和创意 关注度 参与度 老客忠诚度 客流量构成分析 二 策划和创意 二 策划和创意 潜客目标的行为模式 二 策划和创意 产品宣传视角的锁定 WRC血统+辉煌战绩+品牌理念 活动主题： 驾驭WRC冠军赛车 赢取福特福克斯竞技赛大奖 活动项目: ---- 转圈投篮比赛 ---- 绕桩比赛 ---- 停车到位比赛 ----运水比赛 二 策划和创意 活动主题和活动项目的确定 一、转圈投篮比赛 1、游戏规则： ①玩家两人一组，在 20mⅹ20m 的场地内， 一名玩家驾车顺时针方向行驶，另一名玩家负责将车内放置的沙包 投掷到圆形中心的桶内。②比赛全程计时2分钟，在规定时间内完成投篮，以入筐分值来确认成绩。 2、计分标准：①玩家每组10个沙包，一人驾车另一人投掷。 ②5个桶成一个弧形，中心口径最小的为10分，两边围绕中心点口径稍大一点的为5分，最大口径桶为3分。③碰桩每一次扣罚2分，熄火扣罚2分，停车投掷扣罚5分，超时每分钟扣3分。 二、绕桩比赛 1、游戏规则：绕桩比