《小熊电器电子商务成长之路》.pdfVIP

小熊快跑 —创意小家电成长之路 “电子商务的确是一个创造奇迹的舞台。 它是创造了一个新的市场，而不是替换了传统市场的份额。” ——李一峰 目 录 • 家用电器在淘宝 • 小熊电器在淘宝 • 小熊的创意小家电 • 小熊淘宝成长记录 • 小熊企业管理的成功因素 小熊电器在淘宝 小熊09-10年在淘宝网成交量迅速增长，进入TOP4位置 三、小熊的创意小家电 创新致胜单品：酸奶机 小熊创意家族：煮蛋器、冰淇淋机、电炖盅、电 蒸锅等 小熊领跑的不是家电，而是健康快乐的生活态度 明星产品的创新： • 将小熊产品定位为 “早餐电器”，将品牌升华为 “快乐生活”！ • 撇开产品竞争，独辟蹊径地创立了一个全新的品类——早餐电器！ 脱离产品局限，找到了全新品类的核心价值——快乐生活，使今后的产品研 发和营销有了魂！ 产品创新，引领创意小家电 • 小熊产品主打时尚、健康、创意理念，旗下包括酸奶机、煮蛋器、冰淇淋机、 电炖盅、电蒸锅、比比熊母婴产品等近十个产品系列，近百个型号，尤其受年 轻白领族群的喜爱。 电子商务比传统生意更敏捷， 电子商务可以在很短时间内完成很多的调整。 电子商务要求小熊做到比传统营销更快的反应机制。 依靠创新产品酸奶机起家的小熊，不知不觉被网络购物的大潮推着向前跑， 现在它已经做好准备，引领这股潮流！ 四、小熊淘宝成长记录 快速奔跑中的小熊 快速奔跑的小熊精神 • 小企业，大顾客 • 小市场，大价值 • 小产品，大创意 • 小自己，大团队 2005年，20万资金启动，第一台酸奶机研发成功， 并获外观与实用新型两项专利 2005年，产品是代加工，没有自己的销售渠道 小 熊 2005年，以阿里巴巴诚信通、淘宝为平台试行电子商务的销售模式 的 成 2006年，几百平米的工厂，06年全年销量达到数百万元 长 历 此后三年，产品，经营理念不断创新，以电子商务平台为踏板，小熊电器 飞速发展，销售量保持每年超过100%以上的增长速度 程 2009年，小熊品牌在淘宝网上的交易额突破亿元人民币 2009年上半年在淘宝网家电类目销量、销售额均排名前十；在淘宝厨房 电器类产品人气排名前十，被多个网站评为煮蛋器、酸奶机第一品牌，09 年产品销量达200万台 至今已有一万多平方米的自建厂房，生产线6条，员工300多名，淘宝网 上有5000多家网店销售小熊产品，授权经销商200多个 五、小熊企业管理的成功因素 1）品牌创新策略打造新的网货品牌 2009年规范整合网络渠道 2010年全方位整合品牌，针对小熊小家电的电子商务优势打造出强势网货品牌 “3只小熊”作为品牌标志物 全方位传播 “快乐生活家有小熊”的生活概念 • 3只小熊：熊爸爸、熊妈妈、小熊分别 代表对产品有3种不同需求的消费者 • 代表小熊产品的3个核心竞争力 以家为中心的，亲切传播概念 • 代表小熊品牌的对外形象 • 3只小熊设计多款表情形象 • 代表健康、时尚、快乐的全新生活方 式 2）功能形态创新产品不断推陈出新 • 电炖盅