精心决策的错觉.pdfVIP

2012年 1月 武 陵 学 刊 Jan．2012 第37卷第 1期 Joum~ofWuling V01．37No．1 精心决策的错觉 [美]艾伦 ·兰格 著，付一洋 译 (1．美国哈佛大学 心理学系，马萨诸塞州 02138；2．湘潭大学 法学院，湖南 湘潭411105) 摘 要： 所谓精心进行的决策可能既不是理性的也不是非理性的，而是无关理性的。通常被认为是产生最 终决定的思考过程，往往也只是一种决定做 出后的现象。实际上，根据这种模式，信息收集是为了让那些起初看起 来一样的选项变得看起来不一样。当人们达到了认知定式时，信息搜寻也就结束了。在这种决策过程 中。人们实 际上进行的是一种消极决策，决策者所具有的固定的或者 固执的信念，在不经意的情况下很难随着情境的变化而 调整 ，这会导致决策者产生认知定式，从而机械地形成选择。用心积极决策的方式所寻求的是提供一个框架 以使 我们能对于意义产生的过程保持开放的态度。这种对他人视角和被认为是新的信息保持开放的态度使我们能够 构建意义。 关键词： 消极决策；积极决策；无关理性决策；理性决策 中图分类号：B84 文献标识码：A 文章编号：1674—9014I2012)Ol一0050—10 我提出了第三种选择：精心进行的决策是理性的 引 言 还是非理陛的，恐怕很难说。这个过程可能既不是理 在大多数心理学家、决策理论家、经济学家以及 性的也不是非理性的，而是无关理性的。我认为，通 非专业的社会公众看来，决策的过程要么是理性的要 常被认为是产生最终决定的思考过程，例如在进行成 么是非理陛的…。决定做出的过程是理性的这种观 本效益分析中对于信息的整合与权衡，如果其确实存 点在过去_2和如今 J一直 占据着主导地位。而弗洛 在的话，往往也只是一种决定做出后的现象。实际 伊德 所倾 向的决策是非理性的这一观点则更多地 上，根据这种模式，信息收集是为了让那些起初看起 得到临床医生和其他一些心理学家 的认同。以这 来一样的选项变得看起来不一样。当人们达到了认 两种不同的观点为基础的其它版本的理论也一直以 知定式时，信息搜寻也就结束了。认知定式是指固定 来很有影响力。比如说，西蒙早先的研究反对理性决 的或者固执的信念，在不经意的情况下它们是很难随 策理论，他提出了著名的 “决策过程有限理性说”_6]。 着情境的变化而调整的。一旦产生认知定式，选择就 根据西蒙的观点，当人们在进行决策时，比起使其最 会机械地形成，而不存在什么考量。 优化，人们更倾向使决定达到 自己的满意即可。无论 我将概述这种理论的基本前提，描述随这些前提 这些观点中的哪一个，均认为决策过程要涉及计算与 而产生的过程，并且提供一些支持数据，最后将讨论 评估，即使其有时候是被简略的。在这个领域的其他 与现今的理论相比，这种理论的规范含义。 代表人物，例如卡尼曼、特维斯基 【、尼斯伯特和罗 一 积极决策的定义 斯 指出，环境的细微变化可能会极大地影响我们的 决定，并且至少会产生一种非理性的表象。但是，对 积极决策的过程包括两个部分：其一，创制或修 这些框架效应的讨论也表明了一种理性的、系统的盘 改选项；其二，从这些选项中进行抉择。 “确定”或者 算。在这些情况里，决策