成才学校营销实践教学新模式的课程安排及大纲解读.pptVIP

成才学校与中国电信壶关分公司联合 探索营销实践教学新模式的 课程安排与选拔授业大纲 简述 课程方向：依托现有环境的实战型终端销售技术的普及 目的：校方探索新的实用技能职业培育方向，公司建立具备终端销售技术的人才梯队，学员习得真正实用也许能改变命运的职业技能 教学方式：面授（理念导入）、课堂实战演练、头脑风暴、分系统实战体验 主题：现实销售中的技术性和艺术性体现，熟练掌握能为我们带来什么 授课方式：公开课 硬件需求：多媒体大教室 授课对象：校方推荐、公司推荐 授课时间：第一周两个课时、第二周一个课时 第一阶段课程安排 是什么？为什么？怎么样？ 授课思想： 理念导入 销售是人际沟通的艺术，是用一定的技术令人接受自己观点的过程，心与心的交流才是上乘，社会学和心理学是本技术的理论构建基础。了解本门科学，可以重新解读人际交往中的困惑。 主题教学 每次讲深讲透一个主题，不作按部就班的知识传授。 作业与第二阶段选拔有机结合 每周公开课后布置开放型命题的讨论题作业，两周的两次作业作为学员进入选优班的初选条件。评选条件按态度、方法、专业潜质、气度四个角度择选。 前提：不同的禀赋有不同的销售技术提升方向 方式：通过第一阶段作业进行初选，名额为60人，随机分为4组，每组给半天的自我展示及相互熟悉的时间，之后推选代表抽取拓展游戏题，并共同完成实战游戏，随后在过程表述和细节讨论环节进行二次