战略管理与伦理第-9章讲义精要.ppt

案例问题：你认为科尔宁公司在光导纤维工业初期和成熟期这两个不同的阶段，关于纵向一体的策略是否有其合理性，为什么？ 参考要点：结合纵向一体化战略的环境进行分析，言之有理即可。 4、案例分析 宝洁公司在相关多元化中实现协同效应 宝洁公司为了成功实现相关多样化，通过杠杆化运用核心能力、共享活动、积聚谈判能力和垂直一体化某种产品系列等，整合公司率业部的多个层面，以便在组织中创造出协同效应。下面的内容选自宝洁公司财务总监克拉特·戴莱(ClaytDaley)的谈话，它说明了公司是如何做到这一点的。 宝洁公司已经有10个品牌的销售额超过10亿美元。且在过去10年中这10个品牌占了一半以上的销售额增长。此外，还有几个品牌有潜力到2005年实现销售额超过10亿美元。其中Olay的销售额在2001年超过了10亿美元，Iams到2002年将超过10亿美元。 宝洁公司的这些无人可与之匹敌、销售额超过10亿美元的主导品牌，持续创造出了强大的收益。实现了较高的利润，并不断给予股东丰厚的回报。拥有这种稳定而强大的全球性品牌为宝洁创造出了重要的优势。 宝洁公司能够突出地利用对各种原材料和广告媒体的购买力，它能杠杆化运用生产制造与物流运营的规模，但实际上它比这做得更多。 宝洁公司有一定规模的智力资产—遍布于公司中的知识和深刻见解，也有一定规模的技术—有关多种产品的大量专门技能，还有一定规模的市场能力和全球顾客关系。 以下面的三个简单的例子来说明。第一个是掌握顾客知识的规模。我们能够先学会、再运用和增加不同品牌的知识，并运用于类似的顾客。例如对于青少年群体，青少年市场具有全球性。在纽约、东京的青少年穿同样的衣服、听同样地音乐，具有很多类似的观念。公司掌握了他们在购买和使用物品方面的知识:化妆美容、头发护理、皮肤护理、个人身体清洁产品、女性防身用品、小吃和饮料、口腔护理，以及其他东西。这种知识规模使他们能够发展出针对青少年的独特见解，然后再将之运用到所有面向青少年的事业中。 第二是在多种产品间传递产品技术。公司能把看来不相关的技术联系起来，创造出令人惊讶的新产品。公司的最新产品Crest White Strips就是这类创新的一个显著例子。这种新产品提供了一种美白牙齿的新模式，在家中就可以实现。他们把口腔卫生学知识和漂白物体的知识组合起来，运用一种特殊的薄膜技术生产出一种安全而有效的产品，可在14天内美白牙齿。第三是市场进入能力。没有其他消费类产品公司像宝洁公司这样采用零售方式经营。宝洁公司的“顾客事业开发方法”与我们同贸易伙伴合作的方法有着根本的不同。宝洁公司努力针对同一目标建立各种事业。 宝洁公司提倡的哲学是鼓励一种简洁·透明的购物体验——简洁透明的定价、有效的分类、有效的店内促销和有效的补给。这种方法已经帮助宝洁公司建立起与顾客之间极其重要的关系。例如，在年度Cannondaler的“强力评级调查”中，美国零售商们始终将宝洁排在品牌、顾客信息、供应链管理、类目管理及其他项目的首位。 案例问题： （1）宝洁公司进入了哪些相关多元化的领域，它们是怎样协同的？ （2）从案例中，请分析相关多元化可能给企业带来的威胁？ （3）企业进行相关多元化的内部条件有哪些？ 第9章 企业的国际化战略 本章内容 1. 一般竞争条件下的企业资源 2. 超级竞争条件下的企业资源 3. 企业的伦理资源 4. 企业能力 4. 企业商业模式 9.1 国际化战略的动机与风险 9.1.1 企业进行国际化经营的动机 1、为公司的产品或服务寻找新的顾客 2、降低成本的竞争 3、充分利用公司的能力和资源强势 4、获得其他国家的宝贵自然资源 5、在一个更广泛的市场基础上分散商业风险 9.1.2 企业进行国际化扩张的潜在风险 1、政治法律风险 政治法律风险一般指世界上某些国际可能不利于公司主权的健康发展。 （1）政府障碍； （2）关税和其他税费； （3）配额； （4）政府或准政府实体向本地企业的优先购买； （5）政府坚持研究开发本土化或要求产品部件生产本土化； （6）使当地企业受益的税收优惠待遇、劳工政策或其他经营法律法规； （7）本国政府颁布的不利于该国企业从事全球经营的生产和反贿赂法、税法及其他政策。 2、经济风险 指一国的经济环境可能对公司健康发展不利，影响公司正常的经营和生产，不利于公司国际竞争优势的发挥。 （1）运输和储存成本过高； （2）产品需要差异性较大； （3）已建立的分销渠道； （4）销售力量； （5）当地维修； （6）对交货时间的敏感性； （7）地缘市场内复杂的细分市场； （8）缺乏世界性需求； （9）洞察力和资源障碍等。 3、货币风险 指货币波动能够造成实质性风险。 4、管理风险 管理者在国外市场中遇到不可避免的差异，而又必须作出回应时，所面临的挑战和风险。 （1）