购买金额和时间间隔相关条件下商店消费总金额的分解.pdfVIP

第 卷 第 期 中国管理科学 ， １９ ６ Ｖｏｌ．１９ Ｎｏ．６ 　 　　　　　　　　　 　 　 　　　　　　　　　 年 月 ， ２０１１ １２ ＣｈｉｎｅｓｅＪｏｕｒｎａｌｏｆＭａｎａ ｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅ Ｄｅｃ． ２０１１ 　　 　 　 　 ｇ 　 　 文章编号： （ ） １００３－２０７２０１１０６－００９２－１０ 购买金额与时间间隔相关条件下 商店消费总金额的分解 １ １ ２ ３ ， ， ， 董松挺 赵平 王高 刘瑞明 （ ， ； ， ； 清华大学经济管理学院 北京 中欧国际工商学院 上海 １． １０００８４２． ２０１２０６ 　 　 美国波士顿麻州大学管理学院， ） ３． ＭＡ ０２１２５ 　 ： ， 摘 要 单次购买金额和购买时间间隔相互独立的假设不符合实际购买行为 看似不显著的相关系数掩盖了两者 　 ； 。 真实的相互影响 据此而得到的消费总金额分解不能准确地反映顾客店内消费总金额的变化规律 文章在对消费 。 者的购买行为进行微观分析的基础上提出了分解商店消费总金额的模型 该模型刻画了单次购买金额和购买时 ， ， 间间隔的相互作用关系 将商店营销决策中常见的变量引入到模型当中 并把这些变量对于消费总金额的影响分 ， 。 解开来 为准确地分析顾客在商店消费的总金额提供了模型框架和实证方法 ： ； ； 关键词 消费总金额分解 购买金额 购买时间间隔 中图分类号： 文献标识码： Ｆ２０３．９ Ａ 　　　 ， 。 的假设下 提出了商店消费总金额的分解模型 该 １ 引言