电子商务毕业设计解读.docVIP

江西财经大学 自 学 考 试 毕 业 论 文 题 目 B2C电子商务网站商务模式分析 专 业 工商管理 学生姓名 冯帆 论文编号 06999 准考证号 037011200012 指导教师 张媛 2014 年度 下 (上/下) 摘 要 本文以企业对消费者电子商务中的企业在商务模式流程中的作用和商业模式理论为依据，结合电子商务发展的实践将B2C电子商务中的商业模式分为三类：生产商直销模式、中间商模式和第三方平台模式。并从电子商务网站的信誉、商品价格等方面出发，对文章中的三种商业模式中的四个典型网站进行独立分析。归纳并总结出各种模式下B2C电子商务网站的优势和劣势，再结合社会实践经验和电子商务发展的趋势，对各种商业模式提出相关建议。 关键字：电子商务，商业模式 ，企业 目 录 第一章 绪论 1 (一） 选题背景 1 （二） 选题意义 1 第二章 商业模式概述 3 （一） B2C电子商务网站商业模式 3 1. 生产商直销模式 3 2.中间商模式 4 3.第三方交易平台模式 4 第三章 生产商直销模式 5 （一）生产商直销模式 5 1.直销 5 2. 直销模式与传统销售模式的区别 5 3. 生产商直销模式 5 （二） 戴尔公司的直销模式的原则 6 1. 寻找最短到达用户路径 6 2.标准化 6 3.零库存 7 4. 低成本 7 5.客户关系管理，重点关注服务 7 （三） B2C电子商务生产商直销模式的优势 7 1. 信誉的保障 7 2. 商品价格低 8 3. 售后服务有保障 8 （四） B2C电子商务生产商直销模式的劣势 8 1. 在线销售模式和传统渠道的冲突 8 2.电子商务平台建设、维护和推广的费用高 9 （五） DELL生产商直销模式小结 9 1. 根据实际调整策略，才是生存发展之道 9 2. B2C直销模式的新趋势—B4C 9 第四章 中间商模式分析 11 （一） 中间商商业模式 11 （二） 综合类中间商商业模式 11 当当简介 11 （三） 综合类中间商商业模式的优势 12 1. 价格优势 12 2.信誉优势 12 3. 把握市场需求优势 12 （四） 综合类中间商商业模式的劣势 13 1. 难以选择合适的生产者 13 2.规模不大，难以体现中间商品牌的优势 13 3. 推出中间商品牌要承担较大的风险 13 4. 缺乏科学的自有品牌管理 14 5. 商品种类无法与C2C抗衡 14 6. 成本较高 14 （五） 综合类中间商模式小结 14 （六）垂直类中间商模式 15 1.京东商城简介 15 2. 垂直类中间商模式的优势 16 （七） 垂直类电子商务模式的劣势 17 （八）垂直类中间商模式小结 18 第五章 第三方交易平台模式 20 （一）第三方交易平台模式 20 （二）淘宝商城的B2C与其他B2C的区别 20 （三）第三方交易平台模式的优势 21 1.简化交易 21 2.降低成本 21 3.提供增值服务 21 4.防止交易中的纠纷问题 21 5.第三方交易克服交易方的虚拟性 21 （四）第三方交易平台的劣势 22 1.目标市场的重叠和竞争 22 2.竞争对手众多 22 3.难以实现互动 22 第六章 B2C电子商务网站商业模式小结 23 （一） B2C电子商务商业模式缺乏创新 25 （二） B2C和C2C的两种模式的融合 25 （三） B2B和B2C的两种模式的融合 25 （四） 垂直类B2C向综合类B2C融合 26 （五） 信用问题 26 （六） 物流问题 26 （七） 信息不对称问题 27 致 谢 28 参考文献 29 第一章 绪论 (一） 选题背景 据CNNIC统计，中国计算机用户人数从1998年的210万户，增长到今天的2．98亿，全国宽带接入用户达到7147万户，97%的乡镇能够接入互联网，上网人数还将持续迅速的增长，普及率已从0.16%左右迅速扩展到16%左右。 互联网的快速发展带动网上电子商务的快速和强劲的发展，据艾瑞推出的《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示, 2008年中国网络购物市场发展非常迅速，交易规模突破3万亿大关，比2007年增长128.5%；另外，人均网购金额超过1600元，比07年增加582元[1]。 作为电子商务的重要组成部分，中国B2C市场发展迅速，除原有的B2C企业保持