第一组adidas详解.pptVIP

阿迪达斯的品牌概念 1.. Impossible is nothing 没有不可能 2. 平等、经典美与最高 3. 阿迪达斯的理念：简单但保护人体健康、改善运动成绩、产品经久耐用。这些原则从阿迪达斯的第一双运动鞋一直沿用至今。 消费对象分析 运动表现系列（三条纹LOGO）专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动风潮，采用阿迪三条纹LOGO，价格较易大众所接受。　　 运动传统系列（三叶草LOGO)是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之运动表现系列更为时尚、高端一些。运动传统系列采用阿迪三叶草LOGO（也是阿迪较早之前的LOGO），因该系列推出的多为限量产品所以价格较易为中高收入人群所接受。 运动时尚系列style（分三个子品牌：Y-3，SLVR，adidas）。adidas style系列在中国又被称为阿迪达斯时尚生活系列，其产品风格符合爱好运动追求时尚的年轻群体的要求。其中Y-3是日本设计师山本耀司与阿迪达斯品牌合作的高端时尚品牌，旗下产品可以说是阿迪品牌中最贴近时尚前沿的，在一定程度上算是奢侈品系列。而SLVR取意于Silver，品牌理念被定位为“简洁完美”。而其logo标志代表的含义则是代表始终站在时尚前沿、追求高端享受的潮人潮品精神。 同类专卖店分析 李宁的核心策略是“草根计划”，即先把根深植到消费者队伍里,吸取营养,并通过自身努力使消费者规模扩大, 从而使自己获得更大的发展空间。 耐克，在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而销售方面，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。 市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。1997年，阿迪达斯宣告收购了所罗门公司，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，公司具有突出品牌的股份。除了市场营销，研发是阿迪达斯的另一个核心策略。他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。 店铺客流分析 根据店面平面图的客流所示，可以得出该品牌门店销售的主要优点和缺点： 优点 进店人群包含各个年龄层，青少年，中年都有，品牌所含产品丰富，客流相对较多； 店铺空间较大，而且各条道路都非常的宽敞，便于顾客的行走，不会太拥挤。 缺点 在进店门口，放有大量鞋盒，并且是堆积起来的，如果是在客流量较大的情况下，很可能会将鞋盒弄到而造成不必要的麻烦； 在客流量较大的情况下，顾客的触摸率较高，商品相对损坏也较大，会造成经济上的损失。 因此，建议总公司对此店面的陈列中还可以加强，比如放置大的鞋柜，对店员进行培训，让其对顾客礼貌的前提下，让顾客合理触摸商品。 消费者购买成交率：由于阿迪达斯是一个高档的体育品牌，所以来店里的消费者都是有一定的消费能力。他们忠诚于阿迪达斯，来消费会进行试穿，比对，虽然他们对产品比较的挑剔，但成交率往往很高。有些消费者，他们会在众多的体育品牌中进行比较选择，包括价格、款式、功能、时尚程度等，所以他们的成交率不是很高。还有些消费者，他们的资金承受能力不是很强，但为了各种原因，他们会尝试购买高档产品，进行各种比对，最为突出的是价格，所以他们的成交率很低 价格区间 1、adidas定位于高端运动品牌，其价格区间在500~1000之间，高于国内运动品牌，会购买高价运动服装及配件的大多为中高收入人群或青少年，其热爱名牌，比较追求高品质生活。 2、adidas代言人多为知名度较高的明星，其品牌就象征着时尚的运动装备，并让消费者参与到产品的设计，所以购买adidas的人大多为追求时尚运动的青年人。 根据调查显示，adidas品牌专卖店商品品类主要包括服装、运动鞋、背包类，其中服装类主要包括男装、女装、和青少年装。各类商品品类所占的比例情况如下图1-1所示，其中女装和男装各占了30%，青少年装占了10%，运动鞋和配饰各占了15%。其中男装包括T恤、夹克、外套、冲锋衣、运动长裤、运动中裤；女装包括T恤、外套、休闲鞋、防晒衣、冲锋衣、运动长裤、运动中裤；配饰类主要包括鞋类、包包、帽子等 * 小组分工 1.调查方案设计：赵慧彬 2.调查活动表设计：章梦妮 3.实地考察：全体成员 4.数据整理：全体成员 5.数据分析：全体成员 6.PPT制作：全体成员 7.汇报总结：章梦妮 品牌分析 消费者分析 门店及陈列 分析客流 总体分析 内 容 品牌结构 性格 判断标