邮政业务销售技巧精要.pptVIP

* * * * * * * 二 操作模式：坚持原有产品价格不降低，使用其他产品或业务给客户提供一定优惠，增强产品对客户的吸引力。 优点： 转移折扣（组合策略） 维持质量不降低 客户心理满足感强 花小钱，办大事 二 四、 售后服务技巧 1、杜绝“屠宰式销售” 2、销售成功不是结束是开始 二 屠宰式销售 在销售过程中，要注意培育客户，注意支局业务与客户的持续合作发展，杜绝屠宰式销售。 二 签单是开始 签单代表客户对企业前期工作的认可，企业仍需通过后续服务增加产品附加值，打造忠诚客户。 二 后续服务打造忠诚客户 二 以后常联系 山东省邮政培训中心培训部 办公电话：0531手机QQ:5793844 Email：wangbaoju@163.com * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 邮政业务销售技巧山东省邮政培训中心王保炬 二 讲师介绍 MBA硕士，省级内训师，现任山东省邮政培训中心教研室主任，主要从事邮政市场营销、基层管理、销售人员职业技能提升、邮政金融业务等方面的教研工作，开发并讲授《支局营销技巧》、《优势销售谈判》等课程。 二 课 程 大 纲 模块一 寻找客户技巧 模块二 业务推介技巧 模块三 异议处理技巧