新世嘉三厢销售话术(更新)精要.pptVIP

新世嘉三厢展厅销售话术 2012/ 10月/12日 （更新） 目录 卖点话术 防守点话术 竞品话术 思考题：价格异议话术 2012.10.12更新：日系客户转化 卖点话术 卖点：外观、操控、安全、配置 话术——卖点（外观） 一句话新世嘉： 一款造型大气动感、配置丰富，操控性和安全性在同级别车中表现突出的全能中级家轿。 外观引导方向（根据客户特点选择引导方向） 硬朗、干练：前大灯设计犀利，车身线条流畅，富有力量感 时尚：法国设计全新标识，全新家族年谱（不会过时）； 运动：前脸线条富有肌肉感，力与美的结合；侧部线条动感、协调 大气：整车线条大气流畅，立体感强，气势十足 认可度高：年销量10万台，林丹代言，口碑非常好 车主访谈调查显示： 购买和未购买世嘉三厢的原因外观都居首位 外观引导根据客户特点选择方向，注意赞美客户，引导过程富有激情 话术——卖点（操控） 操控引导关键词： WRC王者底盘：WRC是与F1起名的国际汽联四大赛事之一，赛事特点是路况复杂，核心竞争力是底盘技术。雪铁龙04～11年，帮助勒布，连续8届年取得车手冠军；08～11连续4届年度车队冠军 冠军团队的调校：世嘉由世界上最富经验的冠军团队工程师调校，扎实，稳定 全球知名的底盘：劳斯莱斯、保时捷都曾经购买雪铁龙底盘技术，在行业内，“雪铁龙底盘”一直是好底盘的代名词，是底盘技术的标杆和引领者 操控与舒适的