新景祥_湖南天伦城商业项目阶段营销推广计划_52p_销售策划方案精要.pptVIP

开工事件营销 商业氛围营造 项目价值重塑 洗脑潜在客户 提升销售团队 补充商业物料 李颖仪/唐稳,何凤 8月28日 现场包装物料设计 (易拉宝,喷绘等) 开发商/周双红 8月28日 小礼品准备 周双红/曾宇佳 8月28日 演示PPT准备 周双红/黄川宾 8月28日 嘉宾名单确认 李颖仪 8月21日 确定执行方案 负责人 完成时间 筹备事项 活动筹备计划 开工事件营销 商业氛围营造 项目价值重塑 洗脑潜在客户 提升销售团队 补充商业物料 背景: 为了提升销售团队对于商业销售的信息,提升团队的对外形象,更有力的促进成交. 方式: 1﹑针对B地块的商业销售,招聘专业的商业销售人员,提升销售的专业度 2﹑重新制订销售说辞,系统的展示项目的卖点 3﹑每月四次,由项目经理组织,对销售员进行系统的培训 4﹑加强案场管理,提升销售团队的整体面貌 5、建立销售商铺的奖罚制度，提升销售员士气 周双红 打消客户疑虑的策略 36种异议处理方法 9月11日 周双红 商业地产的产权销售与返租 9月4日 周双红 商业地产销售技巧与策略 8月28日 周双红 顾客类别与服务技巧 8月21日 主讲人 内容 时间 销售团队8-9月培训执行表 ★PS.培训时间定在每周六下午五点开始 ★ 开工事件营销 商业氛围营造 项目价值重塑 洗脑潜在客户 提升销售团队 补充商业物料 背景: 项目现有的销售物料不能有效的传达项目信息,展现项目的核心价值所在.所以对商业物料进行补充有利于更好的使客户了解项目的价值,树立对项目的认知和信心. 内容: 折页以项目的核心价值卖点为主要内容 辅助以商业投资案例分析 招商信息 到位时间：8月25日之前 核心问题解决思路: 寻找客户源： 1、线上价值传达（结合事件）---项目形象公示 2、渠道制胜（定投、高档场所（茶楼、酒店）---多方位拓展高端客户渠道 3、CALL客（说辞、CALL培训）---重新梳理老客户 树立信心： 事件营销: 针对B地块开工的事件营销---向社会输出B地块全面启动的信息 价值营销: 项目价值重塑---系统展示项目核心价值所 商业氛围营造---视觉冲击潜在客户 洗脑商业潜在客户---精神引导客户 物料补充（商业价值折页）---项目整体形象展示 团队营销: 销售团队的调整与信心提升---提升销售团队对项目信心,更好的向客户传达项目的精髓 问题2：寻找客户源 线上价值传达 销售CALL客 全面拓展渠道 背景: 线上的渠道是项目价值体系对外传达的必需途径,在项目的核心价值体系确立后,通过线上媒体展示,同时宣传项目的营销事件,可以集中的将项目信息传达给客户. 选择形式: 1﹑户外 内容:以B地块全面动工信息为主,更换天伦城现有户外,及B地块围墙处户外. 2﹑报广 硬广:8月以B地块动工信息一期,清凉节活动一期 9月开始根据项目的核心价值体系进行系列报广的投放 软文:对项目的营销事件采取新闻形式和专题软文形式的报道 3﹑短信 内容:动工信息10万条,清凉节活动持续10万条 4﹑分众,电台,电视台 内容:持续原有内容的基础上增加动工信息. 5﹑网络 内容:考虑网络媒体,做页面广告,结合项目的营销事件进行专题报道等 线上价值传达 销售CALL客 全面拓展渠道 营销事件软文报道 8月--9月 网络 增加B地块全面动工信息 8月25日修改到位 分众 B地块动工信息 8月25日前 户外 增加B地块全面动工信息 8月25日修改到位 电视 增加B地块全面动工信息 8月25日修改到位 电台 5万/次 天伦·金三角核心价值体系系列短信 9月每周五 5万/次 清凉好礼最后五天! 8月27,28日 5万/次 B地块动工信息 8月20,21日 短信 整版 天伦·金三角核心价值体系系列报广 9月每周五 半版 清凉好礼最后十天! 8月20日 半版 B地块动工信息 8月6日 报纸 大小(数量) 内容 时间 媒体 8-9月推广计划表 （动工信息+项目价值） 线上价值传达 销售CALL客 全面拓展渠道 背景: 前期高端客户的蓄客情况欠佳,现有方式无法真正吸引具有购买力的客户,所以我们选择多方位的渠道拓展高端客户,向高端客户传达项目的核心价值,锁定客户,真正促进成交. 渠道及方式: 1﹑定投 内容:采用商业DM,派出置业顾问和雇佣派单员,对岳阳市的专业市场及商业密集地区,证券公司采取集中定投的形式.同时与证券公司沟通客户名单购买事宜. 地点:泰和市场,东茅岭商圈,各大证券公司 2﹑吃喝玩乐大集合,高档茶楼,会所,宾馆客户等地锁定 内容:岳阳市的高端会所,茶楼,宾馆及KTV是高端客户出没的地点,与他们取得合作,在这些场所内张贴项目海报,放置项目的易拉宝或其他物料,联合举办活动等,掌握高端客户资源. 地