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什么是电视购物 电视购物是指以在电视上播放广告片的方式宣传产品，而要求通过屏幕上显示的免费电话达成订购的销售方式，明显区别于只用于增加品牌知名度的一般商业广告。 电视购物在国际上分两种形式。一种是以电视节目形式出现的（10-30分钟），有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。 另一种是以电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销形式，即家庭购物，娱乐性成分较少，可以在某一频道滚动播出。 什么是家庭购物、电视直销 家庭购物是一种利用电视媒体、产品型录以及互联网等媒体的在线营销形式，消费者可从中获得多种产品讯息，并可通过电话或互联网直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。 电视直销是指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的（10-30分钟），有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。 电视购物与广告的不同 作为电子零售业的一种形式，电视购物不是广告，而是一种市场营销方式，是一个快速反应概念。 一般产品从做广告到投放市场，再从销售状况得到反馈需几个月时间，而电视购物则是一种在40分钟之内就可以反映出产品是否有市场生命力的经销方式，是一个把广告宣传和市场售卖的经营行为缩短为一个环节来完成的快速反应形式，而不仅仅是一个简单的广告行为。 电视购物行业背景与挑战 自从1982年美国佛罗里达州创办了世界上第一家电视购物公司之后，电视购物以其强大的利润诱惑力，迅速风靡全球，被人们称为“零售业的第三次革命”。 中国在80年代末北京和广州最早出现电视购物，一直是在边缘中沉沦的“金矿”，沉默与混乱长期使其运营于轨道之外。现在，这座“金矿”已经开始萌芽。 进入90年代,电视购物成为影响力很大的一种事物。电视购物主持人通过主持电视购物节目能够成为家喻户晓的明星人物。然而到了今天,虽然电视频道越来越多,电视购物节目也越来越多,但似乎电视节目的影响力显得不如那个时期大。究其原因就是在于技术进步使媒体环境碎片化,从而导致竞争环境复杂化,其中网络购物的崛起成为电视购物的主要竞争对手。与当年不受其他形式干扰不同,今天很多消费者被网络购物所吸引,分流了电视购物的目标消费人群。尤其是年轻一代,许多年轻人已经养成了网络购物的消费习惯,虽然看似单笔交易金额不大,但网络的长尾效应聚集的消费群是巨大的。电视购物所具有的优点,如价格优势、方便工作繁忙的消费者、送货上门等,网络购物同样具备,如何形成与网络购物差异化竞争是电视购物的一大挑战。  中国电视购物的现状一 2007年以来，电视购物已然成为最为火爆的行业词汇之一。国产手机的大规模登陆使电视购物成为可见的有效新渠道；橡果国际在华尔街的成功上市让中国电视购物走出国门；诸多地方电视购物频道的开通进入让电视购物市场更为热闹；VC对电视购物的持续关注和热情也引人注目。中国网通、太平洋保险、中国银行等都已进行电视购物的尝试。从这些事实看来，中国电视购物往前迈进的步子无疑更加笃定。 中国电视购物的现状二 2008第十四届上海电视节和CSM媒介研究日前发布的《2008-2009中国电视购物行业发展报告》，2007年中国电视购物产业规模达到了105亿元。同时，《报告》指出，电视购物进入新一轮成长期，节目播出量迅速增长。尽管从2004年至2007年，我国电视购物市场规模逐渐扩大，但销售额仅占全国零售总额的千分之一左右，即使在发展较好的浙江省，这个数字也仅为0.1%，与电视购物业发展较为成熟的国家相比有很大差距。2008年我国电视购物销售额接近200亿元，2009年国内电视购物销售额达234亿元，中国网通、太平洋保险、中国银行等都已进行电视购物的尝试。从这些事实看来，中国电视购物往前迈进的步子无疑更加笃定。 中国电视购物的现状三 电视购物作为一种新兴的无店铺商品零售方式，多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以东方购物、央视购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、海尔、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个。 中国电视购物的未来 未来十年，随着我国零售总额的增长，电视购物市场规模将占到零售总额的3%左右，销售额将达到5000亿元。广电行业进军现代零售业的号角再次吹响！电视台面临新机遇，从此广告收入不再是电视台的唯一脊柱！ 目前全球电视购物以每年超过20%的速度增长，国内2009年电视购物的规模234亿元仅占到社会消费品零售额的0.19%，这意味着中国电视购物业有巨大的增长空间，其发展也受到整个产业链自身成长与中国现阶段社会诚信制约，