国际市场营销方案解读.ppt

Kite House国际市场营销方案 组长：杨成业 顾琳 李娟 孙蓓 孙伟 曹实果 李新 刘中砚 公司概况 意大利市场分销渠道策略 意大利市场营销环境分析 国际目标市场战略 意大利市场产品策略 意大利市场定价策略 1 6 2 3 4 5 目　录 意大利市场促销策略 7 公司概况 1 1 公司概况 　　我们公司是一家独资有限责任公司。公司名称：Kite House CO, LTD，注册地址在意大利的著名滨海旅游小镇——撒丁岛，册资金为10万欧元。我们公司的经营范围为前来旅游的各国游客及当地人民提供风筝销售、风筝彩绘、风筝纪念品，让他们在这个美丽的滨海小镇享受放风筝的乐趣，既能享受海风吹拂的浪漫感觉又能锻炼身体，给游客一抹中国文化色彩。 　　我们公司致力于向欧洲国家推销中国传统工艺——风筝的公司，希望利用地中海常 1 公司概况 年温暖、有风的独特地理优势在意大利各旅游景点开设Kite House风筝小店，推销中国风筝艺术。在此过程中，我们特别注意将风筝元素融入到意大利传统文化里。如在风筝上绘制具有意大利特色的风光、历史、名胜。 　　我们公司主要从我国广州省进货，原装中国工艺。另外，我们会将此工艺传入当地人民手中，做到共同致富。 　　我们公司确定的消费群体是世界各国到意大利旅游的游客，尤其是来自亚洲和中国 1 公司概况 的旅游者。 　　我们公司的目标是先在撒丁岛上建立门面，发展成熟再像各个旅游景点发展。 意大利市场营销环境分析 2 2 意大利市场营销环境分析·政治法律环境 　　宪法　宪法规定意大利是一个建立在劳动基础上的民主共和国。总统对外代表国家，由参、众两院联席会议选出。总理由总统任命，对议会负责。 　　行政　全国划分为20个一级行政区——大区，共110个省，8092个市（镇）。 　　议会　议会是最高立法和监督机构，由参议院和众议院组成。两院具有同等权力，各自可通过决议，但两院决议相互关联。 　　司法　最高司法委员会是最高司法权力机构，拥有独立司法体制和任命法官的权力 2 意大利市场营销环境分析·政治法律环境 ，有法官的任命、分配、调遣、提升和规定措施等项权力。 　　政党　意实行多党制，各主要政党或党派联盟大多分布在中左和中右两大阵营，主要政党有：自由人民党、民主党、北方联盟。 2 意大利市场营销环境分析·社会文化环境 　　风俗习惯　意大利人口6148.2万（2013年7月）。主要是意大利人。讲意大利语，个别边境地区讲法语和德语。大部分居民信奉天主教。意大利人90%以上居民信奉天主教。 　　美食　意大利面、甜点、咖啡、葡萄酒等。 2 意大利市场营销环境分析·经济环境 　　概况　意大利是发达工业国家。私有经济为主体，占国内生产总值的80%以上。服务业约占国内生产总值的2/3。国内各大区经济差距较大，南北差距明显。中小企业占企业总数的98%以上，堪称“中小企业王国”。 　　工业　意大利工业高度发达，生产技术先进且规模庞大，四分之三的能源供给和主要工业原料依赖国外进口，而产品的1/3以上供出口。历史上国家参与制企业比较发达。 　　旅游业　旅游业高度发达，旅游收入是意大利弥补国家收支逆差的第二大来源。意 意大利市场营销环境分析·经济环境 旅游资源丰富，气候湿润，风景秀丽，文物古迹很多，有良好的海滩和山区，公路四通八达。 　　对外贸易　对外贸易是意经济的主要支柱。外贸产值占据意大利GDP40%以上。各种个人消费品、机器机械设备以及资本商品在世界市场占据非常重要的地位。意大利曾经是世界最大的贸易顺差国之一，年顺差在百亿美元以上，但自本世纪初，由于欧元坚挺，能源价格飞涨，以及产业结构僵化原因，逐渐沦为贸易逆差国。 2 意大利市场营销环境分析·金融环境 　　截止2013年，意大利财政赤字情况十分良好，扣除为偿还债务利息的支出外，意大利财政为盈余，为西方各国政府中最良好的财政预算。意国财政赤字占GDP之比为3.2%（仍在持续降低中），接近欧盟标准3%，为欧盟赤字最低的国家之一，但意大利公共债务仍然十分庞大，总量欧洲第一，世界第三，占GDP之比接近120%则为欧洲第二仅次希腊。 2 意大利市场营销环境分析·科学技术环境 　　意大利有良好的科学传统，20世纪先后有9位科学家获得过诺贝尔物理、化学、医学奖。基础研究中的物理与天文（如超导托克马克、同步辐射加速器、宇宙射线的研究和大型天体望远镜的研制等）、临床医学、生物医学、化学等领域处于世界前列。高新技术领域如空间技术、信息通信、高性能并行计算机（运算速度已经达到每秒万亿次）、核能等有一定的竞争力。 2 意大利市场营销环境分析·自然环境 　　区位　意大利地处欧洲南部地中海北岸，在北纬36°28′~47°6′，东经6°38′~18°31′之