建宁县国际项目前期市场调研报详解.ppt

对项目以考究的态度 通过开发理念疏导与产品构建掌控建宁品质地产话语权。 打造成建宁品质地产的先行者（人居环境的代言者） 以市场挑战者的角色 项目总体定位 PART 6.3 项目开发策略建议 前期建议的开发策略总原则： 以时间争取空间 短期性的供求不平衡需要加速推进项目的开发，但作为价值的空间溢价，需要在项目品质得到体现认可后，需要有这样的铺垫； 建宁房地产市场未形成差异化竞争； 项目运营环境有待改善，对居住模式的引导需要过程。 步步为赢，滚动开发。 成片开发，完整有序，工程形象面好 各期产品搭配合理，多样选择 以主力产品面市，又测试威胁产品，入市顺畅 根据区域环境及市场，灵活调整 分批拿预售证，化解开盘政策的强制限制 有效销控与保证后续提价空间 结合销售去化，实现入市占位与后期价值叠加目标。 开发分期与销售/推盘先后策略的完美结合，是实现项目价值预期和速度的根本保证。 启动期策略—突破障碍：造场体验+贴膜（拨高形 象、文化外衣、创新吸引关注） 形象第一，速度第二 人气第一，价格第二 创新第一，收益第二 主流第一，实验第二 以总体形象建立为营销目标；但适当控制开盘速度。 启动期物业开发，展现风情为主，实验市场为辅 借体验展示带动项目整体形象，以该形象拉动下的住宅走量为本期目标； 通过生活场景、产品品质展示、创新赠送吸引置业者。 启动区策略 二期开发策略—示范升值、打