同策年南京天正宝华项目营销策略报告6精要.ppt

同策咨询天正玉兰 精细化营销策略 推广策略 业务策略 同策保障 包装策略 主题化的阵地包装体系 ——包装主题：时尚、活泼、玉兰 时尚：从项目自身定位及目标客群出发，注重项目高端品质特性，包装展现时尚特征 活泼：主要面对市场年轻客群，项目包装凸显活力特征 玉兰花：包装细节元素与玉兰花相结合，如花朵造型、花纹使用 外围展示 售楼处展示 样板房展示 洋气、时尚的元素 主题元素与现代时尚相结合 现代人生活氛围营造 外围展示 社区外围，沿仙林大道及售楼处以西沿路，种植玉兰花，凸显项目特色元素，作为项目标签 售楼处包装 1）售楼处装修整体风格以温馨、舒适的主题氛围为主，通过家具、小品、灯光打造项目整体品质； 2）通过各种细节的打造体现表示出项目整体的时尚感、活力感； 3）在售楼处包装中体现利用特色元素，凸显项目个性感； 从售楼处整体的灯光，家具，布置，小品等，处处体现项目的时尚感、活力感 迎宾区布置做到精细、有质感，提升客户对项目的整体品质感官，并让客户开始感受到尊贵、周到的服务 大理石立面，建议台面材质为黑色或深色木材搭配天然大理石 售楼处迎宾员让客户体验尊贵的感受 售楼处门口有预留区域用于遮阳、及桌椅摆放，作为开盘人流激增及恶劣天气下的应对措施 在社区入口处及售楼处入口处设置双保安岗亭，让客户感受到服务与礼宾 迎宾区 售楼处门厅处设有遮雨棚，作为恶劣天气下的应急措施 使用深色穹顶式雨棚，体现质感 销售沙盘设置在大堂中央，具有一定体量，兼顾功能性及展示性 【沙盘展示】 沙盘模型采用深色木质材质，提升整体品质感 社区沙盘：能够表现本项目的整体规划细节，同时应该具有相当的体量，更具传播效果，运用光电等技术表现楼盘的立面效果 规划沙盘：用以像用户阐述周边交通、配套及未来发展规划的道具，可以增强客户的购买信心 沙盘模型 【品牌推介】 1）开发楼盘介绍 2）开发实力展示 3）企业荣誉展示 通过开发、设计、景观、建造、销售企业的品牌展示，引导客户对天正品牌的认知，帮助企业实现品牌落地 品牌馆 通过背投或LED屏幕的形式展示项目开发、设计、景观、建造、销售以及企业品牌发展历程，加深客户对项目及企业品牌认知 【多媒体展示】 开发企业：企业形象、开发实力展示 项目本身：项目具体规划 景观部分：景观规划 企业品牌：公司品牌、服务模式、项目动态 多媒体影音馆 设计理念及规划认知，让客户直观、直接的了解产品的具体规格 【单体模型】 用以展示不同户型的模型区域，可以更直观的向客户展示具体产品信息 模型底座采用深色木质材料，加高透光玻璃外罩，提升模型整体质感 销售区域 通过品质体验区以直观感受、深度解读的方式来做客户的产品体验， 2. 建议品质体验区以开放式及半开放式为主，细分建材展示等； 建材展示区域 【建材展示】 直观感受建材品质，展现天正精工品质，增强客户信心 销售区域 宽敞舒适的洽谈区可以增强现场的销售气氛，使销售人员容易把控销售节奏；在装修中加入项目特色元素玉兰花，体现项目特性； 合理的分区，最大程度上的满足功能需要 【洽谈、签约区布局】 销售区域 玉兰花墙纸 洽谈区是客户停留时间长、促成成交的重要区域，也是售楼处主题体现的重点区域，暖色软装及柔和光线搭配，营造温馨浪漫的气氛 【洽谈、签约区布局】 1）根据项目自身体量及未来销售规划分析，洽谈区应设有8-10 组卡座或桌椅，每组可以设置为一桌配四座位或两张双人沙发 2）洽谈桌桌面中嵌有数字显示器，可以由客户互动体验，了解项目规划、产品信息等具体信息，以高科技技术加深客户对项目的认知 3）洽谈区应预留有相应数目的电源接口，以搭配数字显示器 4）两台打印机及两台电脑的配置，保证签约流程的流畅 销售区域 1）为客户提供饮料、休息的区域，为客户减轻紧张感，热诚的服务减弱客户的防备心理； 2）采用暖色调软装与柔和灯光搭配的方式，富有现代而又温馨的氛围； 3）预留好1-2个电源接口，作为吧台区电器接线处； 为客户提供饮料的休息区，为客户减轻紧张感，热诚的服务减弱客户的防备心理 【吧台布置】 销售区域 1、尺度：约20-40平米左右，用于高端（重要）客户接待区域； 2、装修：品质上较普通接待区更为提升，主要表现在地坪抬高及所用材质的变化，必要屏风或者措施的隔断，更多装饰点缀饰品的布置以及差异化吊顶及光源的处理等； 3、软装：在尺度及质感的选择上更趋于尊贵和奢华； 4、每个vip室应设有单独的签约接口，保证一台打印机一台电脑的配置 Vip洽谈区以充满艺术感的装修，让客户更舒适；作为一处签约区域，vip洽谈区有效保证客户私密性 【VIP室建议】 颇具品质感的VIP区域 销售区域 在购房者签约时有服务人员照看下，进行游玩、休闲而为购房者提供良好签约氛围的区域 室外反斗城 室内海洋球 儿童区 在走廊及洽谈区墙壁上集中布置以