民贸新天地商业地产策划方案解读.docVIP

大通县民贸大都会项目推广提案 西宁国册房地产营销策划机构 2012年6月8日 目 录 引 言 一、市场解构 1.1 大通县概况 1.2 项目介绍 1.3 SWOT分析 二、客户分析 2.1 目标市场定位与分析 2.2 主力客源分析 2.3 目标消费群购买心理及行为分析 2.4 目标消费群需求分析 三、营销策略 3.1 策划思路 3.2 卖点梳理 3.3 卖点营造：客户聚焦 四、价格策略 4.1 采取低开高走的价格策略 4.2 低价辅助策略：低单价低总价体现 五、营销通路 5.1 营销展示中心 5.2 VIP营销 六、营销推广 6.1 推广策略及遵循原则 6.2 整合营销传播总体策略 6.3 总体策略 6.4 与客户的交流界面：价值观 6.5 案名以及LOGO 6.6 一期市场和策略 6.7 整体营销战略 6.8 入市策略 6.9 付款方式及类型 6.10 推广策略 6.11 推广部署 6.12 外发宣传系统 6.13 阶段销售周期划分及策略 6.14 项目营销推广费用 引 言 本次对大通民贸大都会的营销策划方案希望找到和塑造能融合本项目混合业态的推广主题概念和强势卖点。以强势的整合传播体系，贯穿独特的风格将项目形