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如何获取生意机会 目 录 1 什么是生意机会 2 生意机会有哪几种表现形式 3 生意机会获取方式及流程 4 生意机会跟踪反馈 生意机会的定义 生意机会在销售管理体系中处于客户产生机会的最前端，一般由举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得销售的初级线索，销售人员在持续跟进和推动线索的继续延伸，到达成熟阶段后销售线索转换为销售机会，并通过在公司正式立项，销售人员将作为销售机会进行漏斗式管理和推进，经过几个阶段的谈判、商务、产品和技术沟通，最终与客户达成协议，并正式签订合同订单。 品类网生意机会指的品类网运维人员所能为客户提供的一切销售线索，都可以称之为生意机会。 品类网生意机会包括哪几种形式 1、采购信息 2、400电话咨询 3、网站在线咨询 4、用户留言 5、QQ群咨询//微群 6、日常推广获得的销售线索 生意机会获取方式和流程 如果利用直销人员，在全国拜访，来发现这些线索的话，那可能直销人员跑得都要累死了，但还不会发现这些企业想找的人。在线销售已经是现代企业销售的主要渠道之一了，因此不会利用网络来获取在线销售渠道怎么能行?下面我来为大家介绍品类网运维人员应该从哪些渠道来获取真实有效的销售线索，为客户提供生意机会。 采购信息获取 （1）采购信息获取平台： 阿里巴巴 慧聪网 中国制造网 世界工厂等行业相关网站 想要查看采购信息，首先要成为相关网站的付费会员，目前阿里巴巴的诚信通会员是一年1688元慧聪网买卖通会员是2380元（基本会员） （2）采购信息获取方法（已阿里巴巴为例） 第一步：登录阿里巴巴（必须是诚信通会员否则无法查看采购信息 第二步：在阿里巴巴导航栏采购频道输入要寻找的相关行业关键词 第三步：进入阿里巴巴采购列表页 第四步：进入采购信息详细页面，有的买家设置了保密协议， 需要点击签署保密协议，给买家留言查看联系方式 第五步：将收集到的采购信息汇总整理成表格 第六步：打电话核实采购信息的真实性 400电话 （1）400电话生意机会获取来源 专题 行业通 百度竞价 1、百度竞价 专题 3、行业通 400电话 （2）400电话如何查询 查询地址：/vip/login.do 用户名：TQ号（每个网站的TQ号码不同） 在线咨询 （1）在线咨询生意机会获取渠道 在线QQ 帮帮 网站电话 （2）在线销售线索获取方法 1、提供富有吸引力和互动性高的指南性文章：通过给你的潜在客户提供能解决他们迫切需求的指南，提升品类网在行业内的口碑，只有拥有了良好的口碑，才能得到客户的信任，从而获取到这些人的采购信息。 2、做行业研究，并提供研究报告：与品类网客户联手因为品类网客户大多数为传统企业，拥有非常丰富的业务知识和行业资源，将这些资源转化为文字，告诉你的潜在客户，你对你所服务的行业非常关心，并且有深入了解。通过建立品类网的专家形象，向客户示意：你对他们所面临的挑战又独特的见解。培养客户的信任感，当用户有采购需求的时候让他第一个就想到你的网站。 3、设计诱人的优惠政策：喜欢占便宜其实是人的天性，每一个B2B的买家都见到过充斥于各种网站的“联系我们”按钮。做点不一样的事!在你的网站上提供一个独有的优惠活动，一张旋动的广告图片，夸张的宣传语都有可能抓住某一些客户的眼球从而为品类网获取到有效的生意机会。 网站留言 获取渠道：品类网留言 行业通留言 招商产品专题留言 （1）总站平台：通过在中国网库总站平台图片广告投放，软文传播为品类网客户寻找生意机会 1、总站平台价值 中国网库总站平台，目前拥有会员760多万家，商机信息3000多万条，资讯信息500多万条，每日流量达到1000万以上，访问人数众多，Alexa排名3000以内，百度收录数870多万，媒体报道5万篇次，影响力度大。 总站首页的广告位每天为企业带来巨大的流量，提高了企业的曝光率，宣传效果巨大。 网站的各个频道页面同样为企业带来丰富的流量，为企业产品和公司的宣传提供多方面的帮助。 2、总站平台所提供服务 广告位投放 在总站首页、频道页、列表页、详细页投放公司及产品广告（包括产品专题） 关键词排名 在供应、招商搜索页投放客户产品关键词，排名前三位 网站留言