富贵丰销售五步法精要.pptVIP

讲师先抛出问题，让学员回答，再给出答案，之后让学员转桩训练。 讲师先抛出问题，让学员回答，再给出答案，之后让学员一对一训练。 讲师先抛出问题，让学员回答，再给出答案，之后让学员一对一训练。 讲师先抛出问题，让学员回答，再给出答案，之后让学员三人组演练。 讲师先抛出问题，让学员回答，再给出答案，之后让学员背诵。 沿海计划 富贵年丰五步销售法 富贵年丰销售五步曲 第一步：一个消息 第二步：一句话 第三步：一只手掌讲年丰 第四步：一份计划书 第五步：一个动作 一个好消息 王先生，告诉您一个好消息，我现在民生保险公司上班，公司推出一款市场绝无仅有的即交即领的家庭理财金账户产品，而且新春之际赠送新春大礼包，即买即额外赠送保额的6%，只有过年期间才有，千万不要错过！ 注明：开门话术，要求简单，直接切入主题。 这个理财计划特点是：返钱快，承保后十天就返，以后年年都返，满期还返本金加红利，特别适合给小孩子存（稳健理财及养老储备）！非常不错，我来给你说一下。 一句话 注明：一句话讲产品，言简意赅，激发客户的兴趣， 为下面计划书讲解产品做好铺垫。 岁岁分红，复利生息 满期领一个大元宝 到80岁满期一次返 本，绝对安全 岁岁分红 满期返本 免费增值 豁免功能 年年返本 免费提供现金增值服务，每年返还的现金以保底3.5%复利增值 交费中途一旦有什么不幸，即可免交剩余缴费期的未交保费，且以上所有利益不受影响。 10天就返钱，以后年年返，直到80岁，存的越早，返的越多 1 2 3 4 5 一只手掌讲年丰 我这里有一份客户李老板的计划书，我来给你说说具体利益有多少吧 一份计划书 这是封面 这是利益演示 这是致谢函 这是公司介绍 这是计划 客户在意的几个要点讲清楚 1 3 4 平均每天存27元钱 大学教育金 2 5 总结： 王先生，很多家长都给孩子投保这个计划，一是领的多领的久，还可以为孩子读大学准备一笔教育金，二是这笔钱还可以用来补充自己的家用或者晚年的养老金，整体来算，投入1块钱，将来满期可以拿回10块，甚至更多。一份投入，两代受益。 一个动作（进行促成） 填写投保书 现在投的多，将来领的也多，请问您是给孩子投一份还是两份？（给自己/给爱人） 回顾富贵年丰销售五步曲 第一步：一个消息 第二步：一句话 第三步：一只手掌 第四步：一份计划书 第五步：一个动作 快接触 简说明 巧促成 讲解过程中可能出现异议处理话术 一、好是挺好的，但是我没有这么多钱存 处理：先认同再表达 王先生，你说的对，如果我们可以有更多闲钱就好了，不过，你是否有考虑到孩子大学的学费在哪里，你和太太未来的养老金在哪里？ 我们不妨算一算，孩子未来读书，仅仅是大学四年要花多少钱？（此处与客户互动，至少 万） 我们再来算算60岁-80岁养老需要多少钱？（此处与客户互动，至少 万） 王先生，人生分为三个阶段，小的时候靠父母，大的时候靠自己，老的时候还得靠自己，您认同吗？ 刚才我们算的孩子读大学的8万以及养老的40万，这笔钱你准备好了吗，你现在正是赚钱的时候都说没钱，那如果不赚钱的时候呢？现在赚钱就是为了以后做准备！这就叫做有备无患。您说呢。您看是一份还是两份？ 二、我觉得，还是银行利息高。 您说的对，什么时候买保险，都觉得银行利息高，但没过多久，大家又羡慕别人分红保险的复利收益，甚至很多人存钱到头来又因为买车、装修、美容、购物等花掉了，而等到真正孩子读书、自己养老或者急用钱的时候又没有钱了，我没说错吧。 王先生，家庭理财要讲究搭配组合，钱首先一定要存，但存银行的钱和存保险公司并不矛盾，因为这个计划不用您投入很多资金，只需要投入你资金的一部分，但它可以做到交费短，领的长，还有增值和保障。在银行利息高时候，它的分红也会水涨船高，加上它是复利分红，所以长期收益也是不错的。 王先生，中国13家银行今年盈利6600亿元，但存钱有额外收益吗？没有，但这份计划的一个优势就是公司投资收益的70%必须以分红形式分给客户，长期来看更有吸引力啊。 您是投一份还是两份？ 三、我觉得买房投资比较好 是的，如果有闲钱的话，投资实体房产可以作为一种投资。不过，您一定要了解的是：中国人口红利时代已经结束，中国城市化进程逐步加快，国家房产调控政策越来越明显，住房供给关系将会趋向供大于求，房价下降势在必行。现在投资房产的风险还真要再三考虑考虑。 如果说，投资实体房产就是为了出租赚钱，这其中涉及到装修，出租，维护，收租等一系列环节，遇到不好的房客，出事还要自己承担，这些事情有很多报道的。 而投资了这个计划，就好比投资一种金融概念房产，交纳首期后，再供9年就完成了购买。供房过程中也可年年领