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黄金三问 教育费用（住房、医疗、和养老）已经成为普通家庭的沉重负担，您算过从孩子现在到大学毕业还需要花费多少钱吗？（10万以上） 不算不知道，一算吓一跳。这么一大笔钱您是否为孩子准备好了呢？（一般家庭都没有） 我们公司新推出的金太阳教育储备计划能帮您为孩子提前储备这笔钱，我现在给您讲讲吧？ 黄金三问 现在的人啥病都会得，现在的科技啥病都能治。治病就要花钱，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，大病医疗费已经成为普通家庭一夜致贫的祸根。您觉得治疗像癌症、白血病这样的病大概需要多少钱呢？（10万以上） 如果咱们的亲人不幸得了这些病，这笔钱有地方出吗？（一般家庭都不够） 我们公司新推出的金苹果健康呵护计划，既能帮您出这笔钱，又能为您储备养老金，我现在就给您讲讲吧？ 黄金三问 总有一天我们都会老，不能挣钱还得天天消费，60（55）岁退休，活到80岁，不算别的，光一日三餐，您觉得两口子要准备多少养老钱？（20万以上） 不算不知道，一算吓一跳。这么一大笔钱您是否为自己准备好了呢？（一般家庭都不够） 我们公司新推出的金如意幸福晚年计划能帮您为自己提前储备这笔钱，我现在给您讲讲吧？ （一）除十年期以外其它保险年期佣金 销给谁？ 1、没有保险的人 ——新客户。 2、有保险但保障不全面的人——老客户 3、老客户熟悉的人——转介绍 4、通过客户嘉年华找到的人…… 如何销？ 1.业务员为破零、为保级、为竞赛等为签单 而销售保单 2.急于签单，以保险很便宜，一两千就能搞 定为借口进行促成 如何销？ 1.金太阳教育储备——有没有？够不够？ 2.金苹果健康呵护——有没有？够不够？ 3.金如意幸福晚年——有没有？够不够？ 中等收入家庭： 5万保额起步，件均5000以上 高等收入家庭： 10万保额起步，件均10000以上 35岁男性，富贵齐添保额10万，保险期间至60周岁 客户交费比较： 10年交费：7870×10=78700元 20年交费：4410×20=88200元 差额 ：9500元 业务员佣金比较： 10年交：7870×19%=1495.3元 20年交：4410×29%=1278.9元 差额 ：216.4元 选择10年交对客户的好处： 1、总保费少 2、交费期短，压力小 3、客户年龄大时，不至于造成退休后还在 交保费… 选择10年交对业务员的好处： 1、相同保额，保费高，佣金高，收入高 2、相同保额，保费高，各种方案易达成… 如何销？ 您觉得现在存钱压力大的话当然可以少存点， 但是，您一定要知道，现在少存多少，用时 也会少领更多啊（减少的具体数字） 。您再 想一想，是现在紧张点好，还是到时不够用 后悔呢？ 满期保险金：被保险人年满50周岁后的保单周年日时仍生存，可领取5万元满期保险金。 享受分红：满期时，保单累积红利可达（低、中、高档演示）5125元-13528元-21931元。（红利领取方式采用累积生息方式） 身故保险金：一年等待期后因疾病身故，我们给付5万元保险金；因意外伤害身故，我们给付10万元保险金。 保单借款：若急需资金，最高可按保单现金价值净额的80%进行借款，分红收益不受影响，方便灵活。 新型保障DIY ——金如意幸福晚年计划 √ √ √ √ 意外伤害保险 意外伤害医疗保险 住院费用补偿医疗保险 富贵齐添 + 定期寿险 额外给付重大疾病保险 豁免保费定期寿险 豁免保险费重大疾病保险 √ 金如意幸福晚年计划 首年保费合计：5757.09 70 1年 1年 10000 民生附加意外伤害医疗保险 47.09 10年 10年 3525 民生附加豁免保费重大疾病保险 795 10年 至60周岁 100000 民生附加定期寿险 1320 10年 至60周岁 100000 民生附加额外给付重大疾病保险 3525 10年 至60周岁 50000 民生富贵齐添两全保险（分红型） 首年保费 交费年期 保险期间 基本保额 产品名称 计划特色 成年双倍保障 体现人生责任 重疾额外给付 尽显健康呵护 豁免保费功能 彰显人性关怀 满期领取保额 养老生活无忧 保单红利派发 分享经营成果 保单贷款自由 资金周转灵活 本计划既能承担您事业阶段的意外医疗、重大疾病和身故保障，又能补充您晚年养老金。 每天不到16元（年交方式），轻松拥有八大保险利益 医疗保险金：自意外事故发生之日起180天内，因意外事故进行治疗产生的合理医疗费用50元以上部分我公司按90%的比例支付医疗保险金。最高累计给付10000元。 住院津贴保险金：因意外事故住院，我公司按照20×（住院实际天数-3）支付住院保险