寿险新人培育课程精要.pptVIP

* * * * 增员 特训营 1 职业 说明会 代理人资格 考试辅导 新兵 战斗营 岗前 培训班 转正 战斗营 2 3 4 5 6 增员率 60％ 参训率 50％ 通过率 85％ 上岗率 90％ 破零率 80％ 转正率 60％ 新人培育指标考核 新人培育体系意义 新人培育体系内容 新人培育教材工具 新人培育试点案例 新人培育指标考核 新人培育主管要求 目 录 增员 特训营 1 职业 说明会 代理人资格 考试辅导 新兵 战斗营 岗前 培训班 转正 战斗营 2 3 4 5 6 新人培育对主管的要求 增员 特训营 1 职业 说明会 代理人资格 考试辅导 新兵 战斗营 岗前 培训班 转正 战斗营 2 3 4 5 6 大量面谈 约访参会 陪同参会 促成交费 关心鼓励 通过考试 辅导学习 协助手续 陪同拜访 率先举绩 追踪放量 养成习惯 人的因素在项目运作中是最重要的 体现安邦品牌 结合市场实际 借鉴同业经验 谁抓住了新人谁就抓住了团队的未来 新人培育是 系统工程有生命的艺术作品 * * * * * * * * * * * * * * * * * 总体评述 * * * * * * * * * * 构建专业培训体系 安邦新人培育规划---“安邦新人培育体系：规范、专业、务实的培训体系 安邦人寿个人代理事业部 安邦培训体系 一个中心 两个模块 三大系列 四大学院 五级课程 六种方式 一个中心 两个模块 三大系列 四大学院 五级课程 六种方式 开放式、封闭式、 开放封闭混合式、 网络方式、 电子化方式、 远程教育方式 新人培育体系意义 新人培育体系内容 新人培育教材工具 新人培育试点案例 新人培育指标考核 新人培育主管要求 目 录 如何解决问题？ 增员 选才 岗前 培训 衔接 训练 一 二 三 我们需要一套完整体系来帮助我们辅导、培养新人使其在完整、规范的操作中提高转正率和留存率，并成为有效人力和绩优人力，同时还能帮助团队中每一位伙伴提升辅导、陪访等各项技能。 建立一套体系，帮助解决困惑的问题 体现安邦品牌 结合市场实际 借鉴同业经验 隆重推出 闪亮登场 新人培训的重要意义 “兵马未动，粮草先行”，新人培育是公司组织建设、组织发展这样一个核心战略的一个最基本的起点，也是最核心最重要的一环，新人成功组织发展就成功，组织发展成功，就是安邦个险的成功 。 新人培训的重要意义 个险业务以增员、选择、训练、激励、管理为寿险营销的基本概念。 增员是解决量的问题，选择是解决质的问题，训练是解决留存的问题，激励是解决持续发展的问题，管理也是以服务部为单位运作的基础。 新人从入司前的好奇到参加培训的兴奋和下市场后的信心挫伤，都需要师傅的传帮带，需要在制度管理和系统运作中成长，新人培训项目就是要解决营销管理中的基本问题和新人成长过程中的训练问题。 新人培育项目要标准化，可操作，可复制，保持项目模式的稳定性； 新人培育是个长期的工作，是最基础的也是最核心的工作，通过2到3年的时间，安邦的新人培育项目要在全系统形成模式，在业内建立品牌。 新人培训的重要意义 新人培育体系意义 新人培育体系内容 新人培育教材工具 新人培育试点案例 新人培育指标考核 新人培育主管要求 目 录 　　新人培育体系不同于以往对新人简单的培训和辅导。它是通过一套针对新人规范化、标准化的培育运作流程, 建立与之相配套的训练体系和督导体系，有效提升增员者、辅导者、训练者三支队伍素质，最大限度整合机构和团队现有资源，创造有利于新人成长的环境和条件，达到提高新人转正率与留存率的目的。概括地说，就是“一套流程、 两个体系、 三支队伍”有机结合的一个整体。 新人培育体系的含义 “新培 123工程” 模式 一套流程 从增员选才、职业说明会开始, 到资格考试辅导、岗前培训、新兵战斗营至转正战斗营，建立标准化、规范化、操作性强的一套流程 明确目标与要求，确立考核指标，环环相扣，以便督导与追踪 两个体系 三支队伍 增员者队伍：组织发展是要积极调动增员人的意愿，增对人选好人才能给新人培训带来效益，因此新人培养要从增员人抓起。 辅导者队伍：新人的成长离不开师傅的传帮带，提升辅导者的陪同、辅导、追踪能力, 以保证新人不断成长进步。 训练者队伍：好的训练才能有好的业绩，加强业务单位专兼职讲师队伍建设与培养十分紧迫和关键。 强调体系化、系统化运营。培训不仅仅是把课上好班办对，更要关注其效果，训练离不开追踪，在建立与完善新人训练体系同时建设督导体系 三大