市场营销建议案精要.pptVIP

什么是前期策划？ 通过定向的市场研究找寻供求关系，明确目标客户、为项目的投资决策提供市场依据 为产品设计方案提供市场化建议 制定相应的营销方案 市场推广前期的四个阶段： 第一阶段：市场调查与分析 第二阶段：品牌战略 第三阶段：产品策略 第四阶段：品牌推广 市场调查与分析: 企业自身的信息（知己） 竞争对手的信息（知彼) 合作伙伴的信息（客户，物流） 经销商，终端客户的市场信息 市场调查方向和内容： 产品的市场现状 a.品种、市场分布、价格（出厂价、代理价、分销价格、零售价格、工程价格、网络渠道售价）、发展趋势、销售量或需求潜力 调查区域主要代理商的状况 a、主要品牌门店状况：位置、面积、装修水平（照片） b、调查区域代理商销售架构及主要能力 c、代理商销售及利润率 d、代理上代理品牌数量 e、代理商团队构成及人员数量 f、代理商服务（物流）能力 g、代理商网络销售状况 h、代理商对品牌产品的评价 i、代理商与品牌之间的关系 k、代理商对品牌市场管理方面的评价 市场调查方向和内容： 产品的用户群体调查（消费者调查） 主要从性别、年龄来调查她们的心里特点，文化程度，价值观念，生活方式、收入支出，生活阶层、审美心里、爱好、性格习惯等，也包括用户对产品的一般及特殊需求调查，用户建议及反馈信息。 产品的功能（对各种品牌的同类产品进行分析、比较） 基本功能、附加功能或新功能 产品的外观（对