市场营销第三章医药市场细分与目标市场选择精要.pptVIP

长沙卫生职业学院 可口可乐口味的分裂 可口可乐有一阵子和百事可乐“打”的很厉害，想来想去就想出一个办法，把口味分裂一下，把口味分成一般的和加料的。加料的有分成：苹果口味、香蕉口味和樱桃口味。这三种再分裂成健怡可乐和传统可乐。 以后顾客去买可乐问得就不一样了：“老板给我一瓶可乐。” 老板：“可口可乐还是百事可乐” 顾客：“可口可乐。” 老板问：“一般的还是加料的” 顾客：“加料的” 老板又问：“草莓的、香蕉的还是樱桃的” 顾客：“樱桃的” 老板又问：“健怡可乐还是传统可乐” 顾客：“干脆给我一瓶百事可乐！” 细分不要过度 市场细分的目的是为了发现目标市场 从企业来说： 从市场来说： 九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业。? 九芝堂前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年。? 截至08年底，公司已发展成为拥有总资产15.46亿元，净资产12.28亿元，下辖7家直接控股子公司、3家间接控股子公司，1家分公司的工商一体化的现代大型医药企业。??公司主要从事补血系列、补益系列、肝炎系列等中药以及调节人体免疫力的生物制剂的生产与销售。主导产品驴胶补血颗粒年销售收入超过3亿元，位于全国天然补血类产品销售前三名；以六味地黄丸为代表的浓缩丸系列销售收入突破2亿元，位于全国同种产品销售前三名；斯奇康注射液销售收入1亿元。 1. 宝洁公司洗衣粉有11个