肉牛分公司销售流程及岗位职责1.docVIP

销售流程 一、组织构架图： 二、销售流程图： 区域经理负责制定销售计划，并招聘培训销售业务人员。 各区域经理负责下达销售任务至业务员，并考核其销售业绩。 业务员按各的自区域范围，制定客户拜访计划，并交区域经理审核。 客户拜访计划批准后，严格按计划拜访客户并推销我们的产品，并对有可能成为我们产品的潜在客户进行促销，包括试用和品尝，宣讲如使用我们产品会带来的好处，积极为客户经营算账分析，说服客户向我们下单。并附带公司产品介绍和促销政策的宣传资料进行散发，在销售的过程中，积极做好市调反馈工作，信息汇总后以便公司针对市场需求进行及时产品升级和销售政策的调整。 业务员获取客户订单后（订单要详细记录客户地址、电话、要货数量、要货时间、货品单价和总金额等）应收取占货款总金额10%的定金并在订单上注明，开出相应的保证金收据给下单人和公司财务保存，然后将订单交回公司销售内勤处汇总。（注：订单应为四联，内勤存根一联、销售存根一联、客户接货一联、配送中心一联） 销售内勤接到业务员订单之后做好记录并备案，以便日后统计销量核算工资和销售提成。 备案同时开据货品出库单（出库单要详细记录订单上的信息如客户地址、电话、要货数量、要货时间、货品单价和总金额等）并第一时间送至配送中心。（商品出库单应为三联，、内勤存根一联、配送中心一联、财务一联） 月底由内勤统计汇总销售情况，将订单存根、出库单存根、和配送单存根汇总后