微观运营交流材料讲解.ppt

1、微观运营建设的基本理念是知而后行，首先要理解，然后才能完美的执行。微观运营建设最怕的就是不理解然后按照统一的标准去死搬硬套，知其然不知所以然，知其一不知其二。这个是微观运营建设的大忌，也是微观运营建设失败的最大原因。虽然有些枯燥但是还要讲。 2、第一、二，解决认识问题，第三和第四解决技能的问题。 1、PDCA闭环思想，是一切体系的基本思想，微观运营体系也不例外。 2、是微观运营基本的运行理念。贯穿于微观运营各个子系统的运转过程中。业代、经理、终端管理等等 1、中国最伟大的创举就是让十多亿人每天努力主动工作。“联产承包”让大家流口水干活，“让部分人先富起来”逼大家红着眼干活。 2、团队内部通过长板抽长，让部分有能力的业代先进，表扬奖励、让其参与团队管理、介绍经验等，让后进心动-行动，只有自己认识到才可能真行动。 1、也就是所谓的策略化，这个可能是最考验经理水平的了 2、 1、基本原则：研究和评估业务团队每日工作流程，有目的的通过管理制度减少无效业务时间，增加能直接产生业务效果的时间。 2、微观运营是一项比较挑战人性的系统，所以更需要绩效和文化支撑。 1、60年国庆网上出现频率最高的除了阅兵视频录就是一组数字和几张看起来很冷血的图片。 2、东西华表距离96米，1分06秒，128步走完，注意这个可不是在这个时间内走完而是必须正好是。 3、个人行为的要求每分钟走116步，步幅75公分，离地高度25厘米，不能有丝毫偏差。偏差了会怎么样，有生命危险，后面是刺刀。 受阅部队装备方队由坦克方队、导弹方队、装甲车方队、通信车方队等组成，通过天安门时必须整齐得像一列火车。为了达到这个要求，车辆行进时间误差不能超过0.15秒，标齐误差不能超过5公分。只有所有车辆的发动机转速一致，才能达到这一效果。在成千上万次的训练中，他们测算出发动机转速必须稳定在1478转。 4、如何达到这个水平，看照片。结论：强大的战斗能力来自于平时严格有效的训练，晨会要训练，拜访要训练，战役要集训。 1、追溯的目的不是处罚，而是改善业务技能。 2、追溯成功的关键在于追溯人员人品和有效的追溯技能 1、自我介绍：感谢丁总、马总，给一次故地重游的机会；感慨很深，变化很大，管理团队和业务团队的强大，影响力的增强，冲量方案的完成99％ 2、题目：微观运营体系建设，目的：提升城市大区微观运营能力，打造无坚不摧的销售小尖刀 3、大系统-职能大系统，包括：营销中心6大部门，21省级单位职能，小尖刀-363个城市大区，363个基层业务组织，微观运营解决的就是363把小尖刀的问题，重点解决办事处运营问题 1、城市大区的一切业务问题，最终都归结为：团队执行能力和策略有效性。 2、微观运营解决怎么做的问题，也就是解决团队执行力，并通过解决团队执行力来实现对策略有效性的优化。 3、策略有效性是通过市场开发计划实现的，也就是市场方案。 1、微观运营体系建设的基本目的就是提升业务团队的执行力，最终通过改变团队的行为改变终端关键人的行为，通过改变终端关键人行为改变产品在终端的表现，最终改变消费者的行为。 2、定格管理不单单是指单元格的划分，还包括工作站和二级区域的建设，包括流程制度岗位职责建设等，体现的是一种专人专岗的思想。 1、微观运营建设的基本理念是知而后行，首先要理解，然后才能完美的执行。微观运营建设最怕的就是不理解然后按照统一的标准去死搬硬套，知其然不知所以然，知其一不知其二。这个是微观运营建设的大忌，也是微观运营建设失败的最大原因。虽然有些枯燥但是还要讲。 2、第一、二，解决认识问题，第三和第四解决技能的问题。 目标的有效分解和转化，绩效目标的分解和向过程性指标的转化 1、微观运营建设的基本理念是知而后行，首先要理解，然后才能完美的执行。微观运营建设最怕的就是不理解然后按照统一的标准去死搬硬套，知其然不知所以然，知其一不知其二。这个是微观运营建设的大忌，也是微观运营建设失败的最大原因。虽然有些枯燥但是还要讲。 2、第一、二，解决认识问题，第三和第四解决技能的问题。 1、微观运营建设的基本理念是知而后行，首先要理解，然后才能完美的执行。微观运营建设最怕的就是不理解然后按照统一的标准去死搬硬套，知其然不知所以然，知其一不知其二。这个是微观运营建设的大忌，也是微观运营建设失败的最大原因。虽然有些枯燥但是还要讲。 2、第一、二，解决认识问题，第三和第四解决技能的问题。 目的 项目 模型 1、办事处重点批发商基本资料电子存档 2、区域主要竞品重点批发商基本资料电子存档 3、区域潜力客户基本资料电子存档 （营运状况、产品销售状况、组织状况、协同态度、个人素质） 批发商资料库建设 1、区域所有终端明细资料（基本资料、各档次啤酒容量、主销产品、协议类型、合作期限、主要竞品、费用投入方式、信誉状况、各关键人名