销售人员培训资料要点.pptVIP

如何穿着很重要 精神状态很重要 整洁 = 人品好、靠得住 内在素质品格（1） 内在素质品格（2） 三大基本功 态度决定一切 变之有效 团队精神 * 销售人员培训资料 贵州康健贸易有限公司 作为销售人员应该明确的几个问题 一、我们是做什么的？ 二、我们能做到什么什么程度？ 三、我们能给客户带来什么？（客户给我们支付钱，我们给客户的是什么？要提炼出来）。 四、我们给客户的这些东西能帮助客户实现什么？你是在帮他而不是赚他钱。 五、要让客户明白你讲的是什么？你想让客户做什么判断？ 六、还要思考客户想明白什么？ 　 　　 　 销售七大原则 一、从客户的观点来说明他们想要的，需要与了解的——而不是你想销售的。 二、收集个人情报资料——并如何学习使用这些资讯情报。 三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎么样才能让别人认可，并愿意与你做朋友）。 四、建立竞争对手无法攻破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。 五、建立共同话题——运动、孩子。。。。。。。。 六、取信于人——一旦你动力对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则他们会暂时向别人购买。 七、寓乐于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖是一种默许。 销售人员应具备的基本素质 一、自信心——1、相信自己就是成功的一半，你觉得自己