销售团队一线管理要点.pptVIP

销售团队一线管理 一线管理的症结分析及指引 一线管理的典型症结 典型现象1： 滥用“没有任何借口”、“执行力” 关于执行力的分析 执行什么？ 这是管理者要解决的问题 如何执行？ 这是执行者要解决的问题 大多数管理者对执行力的错误理解：在 没有任何支持的情况下独立完成任务！ 关于“没有任何借口”的分析 前提：首先要求管理者要在保障、支持上没有任何借口，然后才能要求业务员在执行上没有任何借口。“没有任何借口”事实上是对管理者和业务员的对等要求。 如果管理者只下达销售目标，然后就要求业务员“没有任何借口”去实现，这实际上是管理者逃避责任的借口，是管理者无能的表现！ 典型现象2： “劳模从政“后遗症—把自己当作 大业务员。 现象分析： 改革家商鞅：一个士兵战斗很勇敢，可以奖励他当长官。 哲学家韩非子：提拔勇敢的士兵当长管，可能少了一个勇敢的士兵，多了一个无能的长官。 管理就是通过别人使工作得到完成。一线管理者眼里首先要有业务员，然后才有工作。 工作应该由部下去做，千万不要说：“部下能力太差，还不如我亲自动手动脚干呢：” 管理者的任务： 规划市场、规划业务员的工作 指导（培训）业务员的工作 监督业务员的工作 计划、组织、指挥、协调、控制 忠告一线管理者： 千万不要成为独来独往