销售团队的有效训练要点.pptVIP

训后辅导与跟踪 我参加培训之后的行动承诺方案 学习的内容 学习后感悟点 工作改 进计划 改进完成时间 改进后要达到的效果 处理反对 意见 四个步骤 收集并处理常见的反对意见 在未来3个月的100天内 月销售额平均比去年增加15% 训后承诺书 协同拜访 协同拜访记录表 本次所拜访客户 1:pre-call planning访前计划 ? a: MIQ 市场信息收集 ? ? ? ? ? b: right using of SPP report before call SPP报告的应用 ? ? ? ? ? c: setting call objectives 拜访目标设置 ? ? ? ? ? 2:during call 拜访过程 ?1-5 a: opening statement 开场白 ? ? ? ? ? b: building credibility建立可靠性 ? ? ?? c: probing listening 探查与聆听 ? ? ? ?? ? ?? d: handling objection处理反对意见 ? ? ? ? ? e FAB selling 利益销售技巧