项目二外贸业务准备要点.pptVIP

【项目导入】 孙晨进入公司不久，就协助外贸部主任开拓公司海外的客户，但在开拓公司海外客户过程中，他遇到了一些问题，如，主任告诉他先要进行海外市场的调查，确定公司产品在该市场上的需求状况和竞争对手，但怎样来进行有效调查，他不知道该如何入手，另外，在选择合作伙伴上面有啥技巧呢，等到确定好了客户，怎样制定合适的商品出口方案也是件令人棘手的事情，通过本项目的学习，孙晨就能获知这一切了。 【知识链接】 一、海外市场调查的重要性 （一） 概念 1、国际市场调研 市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。国际市场调研即指企业在开拓国际市场过程中，针对具体的目标市场进行营销活动的分析和研究，具体内容主要包括两个方面：一是关于市场的调研；二是关于客户的调研。  2、国际市场营销调研 指进行海外交易的个人或组织为某一个特定的国际营销决策问题而进行的收集、记录、整理、分析、研究国际市场的各种状况及其影响因素，并由此得出结论的系统活动过程。 第三，消费行为的多变性，消费者变得更加精明和富有经验。然而，在提到了市场调研重要性的同时，也应该认识到市场调研局限性的存在，如：并非所有信息都可以通过市场调研获得，市场调研不是万能的；企业仅仅根据市场调研进行决策和生产时，有时难免要迟到一步，可能会有一些不适应；市场调研获得的信息并不