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中小网店实战技巧，绝对干货，拿来即用！ 【原创论文，禁止盗用】 分享要点提纲 本次分享主要涵盖六大方面，如果大家认为太长且繁杂，大家可以选择性的看看。我只是想把自己看到的，听到的，用到的都跟大家分享一下。下面介绍一下本次分享的主要内容。 一、关于店铺装修问题。因为这个问题至今我们自己也解决的不是太好，所以我只能主要介绍两点，一是我们在宝贝拍照和处理过程中遇到的一些问题及解决办法。比如拍照的实战技巧、图片处理的质量问题等等。二是我们通过实践认为店铺装修中不能忽视的几个关键细节，这些细节可能影响买家的访问深度和店铺信任度。主要是：促销信息展示问题、店铺色调一致性问题、左侧分类栏利用问题、页面打开速度问题、关键的图片按钮配置问题等。 二、关于宝贝优化问题。主要介绍五点，一是如何根据买家搜索习惯设置关键字及关键字应如何精准丰满且有效。二是我们从淘宝深奥的搜索排名规律里面找到的简单规律，及如何利用规律提高展现量。三是搜索中首图往往决定了是否能吸引买家眼睛，那么首图应该做成什么样的？四是宝贝定价的技巧问题，以及如何避免上活动亏本？如何利用价格巧妙的申请活动成功？如何按照价格将宝贝进行三大分类以兼顾不同买家等。五是如何打造人气宝贝提高排名？包括人气宝贝的选择、推广和维护。 三、关于提高流量的问题。主要介绍四点，一是我们平常提高流量的主要渠道有哪些？包括正常的，站内的，站外的等我们实践过并且评估过效果的一些渠道。二是如何提高正常的搜索流量？这个问题和前面的宝贝优化有很大关系。简单的说，宝贝优化做好了，正常的搜索流量就会有所提高。三是关于直通车的问题。首先分享直通车小二告诉的一些内部数据包括各页面及位置的点击率，转化率等。其次通过数据分析找出如何花最少的钱获得最大的有效流量？另外说一下直通车现有的6个资源如何充分利用的问题。四是我们保健品类目的相关数据总结，包括购买量的城市排名、各年龄段所占比例、各时间段的购物统计、保健品类目的其他详细数据等。知道这些数据有助于我们更加的认识自己、更好的投放广告和进行宝贝优化。 四、关于提高成交转化率的问题。主要介绍五点，一是介绍一下个人认为影响成交转化率的主要因素。二是描述详情里面买家最感兴趣的内容有哪些?描述中如何表明我们是专家？如何让买家相信我们？如何满足买家的需求？如何让买家产生购买欲望？三是客户服务如何影响成交转化率？服务过程中应该注意的一些小细节。四是简单分析一下其他影响成交转化率因素的解决方法。五是分享一下我们提高客单价的简易方法。 五、关于活动及促销问题。主要介绍四点，一是介绍促销过程中关键的一些小细节，做好这些细节有助于帮助我们提高促销的效果，二是介绍一些我们曾经做过的除了包邮、打折等常规促销外的促销方式，供诸位参考。三是介绍一下如何提高申请免费活动的通过率，以及在活动前、活动中和活动后有哪些注意事项。四是说说关联销售的问题，我主要以蜂产品为例。 六、我们自己总结的以及从其他地方获得的一些运营理念或杂谈。 第一篇 店铺装修问题 请不起美工，也舍不得定制，自身设计能力又有限，这或许就是我们中小卖家单就装修而言在初始阶段面临的主要问题。 首先说说宝贝的拍照和处理。我们主要遇到这么2个问题：一是初始阶段盗图严重，很多卖家投诉我们，后来自己拍照，但是光线、背景、细节等都做的不是很好。二是我们团队刚开始都对PS不熟，拍照技术3流，处理技术4流，结果产出的图片5流，现在想想绝对惨不忍睹，像极了地摊货。 为了解决这两大问题，我们采取了以下措施：1是拍照主要选择晴天的中午前后，这个时候光线充足，但是千万别让阳光晒在你的宝贝上，否则有色差。2是最好使用单反相机，普通相机就用微距模式，背景用浅色的画图纸，最好能与店铺装修风格配套，另外买一些干花瓣、小玩具、小竹篓等做点缀。3是自制了一个三脚架，虽然不是必需，但是很有用，避免了微小的抖动，有助于画面清晰。4是对宝贝进行多角度、全方位的拍照，最好有全景，有细节，有特写。5是尽量在保证图片质量的前提下，缩小一下图片内存，有助于提高页面的打开速度。6是展示图上尽量不要加太多文字，给人眼花缭乱的感觉，从而降低了买家购买欲望。7是图片边缘可以加上品牌标识或者促销文字，最好4字以内，占图片大小的1/5为好。8是如果你实在不会处理图片，建议找专业人员处理一下，花不了多少银子的。买家接触不到实物，图片最具说服力，也最能打动买家，所以花点银子也是值得的哦。 其次说说装修的问题。对于这个问题本来我没有发言权，因为我们自己装修的也不是很好，主要问题是没有好的图片，我这里分享的主要是撇开图片而言，浅谈一下其他的一些细节。 1是促销信息应该放在哪里展示？尤其是单品促销信息、热推的促销信息我们认为三个地方必放，一是招牌下面，尺寸设置在950*120像素，注意：该位置的促销图片点击单个宝贝也可