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经纪人概论主讲：谢建辉 经纪人在当代中国的凸显 一个数据比较：据报道当前200万房地产经纪人中具有资格证书的只有2万人。 当前十大新职业中出现了气象经纪人 当前房地产经纪人的违法现象十分严重：欺骗委托人购买顾客。 北京公布中介10种霸王条款 9家经纪机构曝光 北京市工商局公布房地产经纪行业首批10种不公平格式条款，北京市住建委对“沃居”等9家重点违法房地产经纪机构进行了曝光。 新闻回顾】：房产中介十劣行将被严查 期满不退押金超过半数北京工商整治房产中介“10宗罪” 列举部分罪行 “业主、客户双方近亲属、朋友、同事签字视为本人签字。” 　　“业主、客户双方通过本公司以外渠道的看房确认均属无效。” 　　“双方提前解除合同的，按未履行租期全部租金的50%作为违约赔偿金。” 　　“甲乙双方私自完成买卖交易的，双方按居间服务费双倍赔偿给丙方。” 　　“甲乙双方不得拒绝丙方服务或要求退费。” 经纪人为什么成为热点 经纪人在中国成为当下最为凸现的一个职业群体首先是这个职业收入高：收入是引导人们选择职业的最好老师。 经纪人的出现来源于它的沃土—市场经济的发展。随着中国市场经纪的完善，对经纪人的需求就应运而生了。 因此，对于经纪人的了解和管理成为中国当下的一个重要问题。 经纪、经纪人概念 经纪：是指以收取佣金为目的，为满足委托方的特定需求倾向，媒介委托方与相关方达成交易的中介行为。（经纪人：是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。 经纪产品的概念 经纪产品：是指经纪中介提供，能够满足委托方与相关方需求的关系、交易机会、信息和服务的总称，是第三产业的一种无形产品（见李岳5页） 关系：是指显在或潜在的交易者之间为经济利益形成的互动作用的状态。 交易机会：是指可能实现交易的状态和时机。 信息：是指在一定的时间和条件下，与特定活动有关的各种消息、情报、知识。 服务：是指与媒介交易有关的咨询、推介等活动。 经纪人的特征 （一）经纪人主体应合法 1、具备独立承担民事责任的能力； 2、经纪人从业资格须经行政主管部门考核认定； 3、经纪人机构须经工商管理部门批准获取营业执照。 经纪人的特征 （二）经纪人从事的是媒介交易的中介服 务 1、从主体上看，经纪人处于不同诉求各方的中介地位； 2、从客体上看，经纪人主要为媒介交易成功提供 委托方所需要的交易机会、关系资源、市场信息等无形的经纪产品。 经纪人的特征 （三）经纪人以获取佣金为目的 1、获取佣金是从事中介活动的根本目的和基本出发点； 2、佣金是经纪人收入的唯一形式。 经纪职能 （一）媒介交易职能：是指经纪活动在交易过程中起到的撮合交易、充当中介的作用。媒介交易职能是经纪活动的最基本职能。 经纪职能 （二）信用服务职能：是指在经纪活动中，经纪人以自己的信用为基础，通过为交易各方提供信用服务达到媒介交易的功能。 经纪人的 信用是建立经纪关系的基础；经纪人为买卖双方 创造可靠的交易条件，提供信用保证，解决信用危机； 建立经纪人与其他方之间的信用联系。 经纪职能 （三）信息加工职能 经纪人对信息的加工过程包括：搜集信息、筛选信息、对信息进行分类整理 信息是经纪人生产交易机会的重要生产要素，经纪人为交易双方创造交易机会的过程，既是经纪过程，也是信息加工的过程 经纪人的具体分类 1、按经纪人活动形式划分，经纪人分为居间经纪人、行纪 经纪人、 代理经纪人 2、按经纪人组织形式划分，经纪人分为个体经纪人、个人独资经纪人、 合伙经纪人、经 纪公司、兼营经纪业务的其他经济组织 经纪人的具体分类 3、按经纪人经纪的商品、 服务划分,经纪人 分为消费品经纪人、生产资料经纪人、房地产经纪人、金融经纪人 、技术经纪人、劳动力经纪人、文化经纪人、体育经纪人、交通运输经纪人 4、根据商品交易分为 现货和期货两种方式，经纪人分为现货经纪人和期货经纪人 我国经纪制度简介 古代经纪人 西汉——驵（zǎng)侩 唐朝——牙人、牙郎 宋朝——牙侩 元朝——舶牙 明清——牙人 我国经纪制度简介 近代经纪人 （鸦片战争—1949新中国成立） 买办、华人经理、掮(qián)客、黄 牛 现代经纪人（ 1949建国—1979改革开放前） 限制、取缔 我国经纪制度简介 当代经纪人 （1979改革开放至今） 经纪活动渐入正轨 1986年重庆市成立了全国第一家经纪人合法经营场所——重庆市工业品贸易中心交易所 1990、1991年上海、深圳成立了证券交易所 1992年珠海工商局颁布了建国以来第一部《经纪人管理办法》 1995年国家工商总局颁布了我国