网络时代的产品与定价策略祥解.ppt

4.网上拍卖的形式 1）模仿传统拍卖业务方式的网上拍卖（B2C） 2）开放式的个人委托自由竞价方式（C2C） 1）模仿传统拍卖业务方式的网上拍卖（B2C） 传统网上拍卖流程 缴纳保证金 叫价 被叫价 终止时间 交款提货 价高者得 2）开放式的个人委托自由竞价方式（C2C） 它也是以英式拍卖为主，拍品委托方式是自由的，网民只需要在网站上注册成为会员，便可以任意将各种物品放到网上进行拍卖。同时也可以参加任何拍品的竞拍。拍品在网上拍卖的过程同前一种方式相似，当拍品成交时，买受方与拍品提供方进行货款交付只能通过私下方式解决，网站不提供任何帮助。 （四）网上拍卖存在的问题 1.技术问题 2.资信问题 1.技术问题 需要进一步提高提示信息的传输与终端显示的速度。为网上拍卖提供三维画面和实景虚拟空间。对于一些同步进行的拍卖活动，需要建立网上竞价与现场竞价的同步系统，使拍卖活动能在网上和拍卖会场同时进行。 2.资信问题 网上竞买并非真正意义上的拍卖，而是一种在电子商务环境下公开竞价机制进行的特殊在线交易方式。网上竞买最主要的特点在于其采取的是公开竞价机制，但是网络的匿名性和隐蔽性却为一些暗箱操作提供了可能 四、数字产品及其定价 （一）数字产品的特性 （二）数字产品的差别定价 （一）数字产品的特性 1.不可破坏性 2.可变性 3.可复制性 4.对个人偏好的依赖 5.经验品 （二）数字产品的差别定价 在电子商务中，差别定价将详细的用户信息和定制产品相结合，从而达到有效定价的目的。但是，差别定价存在两方面的困难： 其一，当产品差异化之后，，定价方式将变得极其复杂。 其二，数字产品的成本结构与多数实物产品不同，由市场决定的价格对生产和消费并不有效。目前主要的定价方式是个性化定价、版本定价和群体定价。 1.个性化定价 个性化定价也就是以不同的价格向不同的消费者出售信息产品。如图所示 价格 P1 P2 Pn Q1 Q2 Qn 数量 2.版本划分 版本划分就是提供一个信息产品系列，让用户选择适合自己的产品版本。如图所示。 价格 P1 P2 Pn Q1 Q2 Qn 数量 3.群体定价 群体定价就是对不同的消费群体设置不同的价格。如图所示 CMR MRB 价格 MC P1 MRA Q1 价格 Q2 价格 价格 价格 价格 P2 Q 市场A 市场A+市场B 市场B 4.捆绑销售 捆绑质上是一种特殊的版本划分形式。在这种情况下，不同产品被包装在一起以统一价格进行销售，其价格通常比分开的组件价格之和低。 * b.一次性数量折扣 又称“非累计性数量折扣”，是规定一次性购买或订货达到一定数量或金额时，给予折扣优惠。 现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者给予的一种价格折扣。 2）现金折扣 功能折扣又称“交易折扣”、“同业折扣”、“商业折扣”、“贸易折扣”，是指生产企业根据中间商在产品分销过程中所承担的功能、责任和风险，对不同的中间商给予不同的折扣。 3）功能折扣 功能折扣主要有两个目的： 一是对中间商经营有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利. 二是鼓励中间商大批量订货，扩大销售，多争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系。 4）季节折扣 季节折扣就是企业对淡季购买商品的顾客给予的一种减价优惠。 3.差别定价策略 1）概念 又称“区别需求定价法”，是指因需求特性的不同，同一时间、对同一商品制定两种或两种以上的价格。差别定价实质上是一种价格歧视。 2）实行差别定价的前提条件 ?购买者对产品的需求有明显的差异，市场能够细分。 ?低价市场的同类产品无法在高价市场销售。 ?差别定价不会引起顾客的反感。 ?差别定价不会违反国内外的相关法律。 3）网络营销中的差别定价 在互联网环境下，企业可以更好地识别市场，识别市场中的单个顾客，从而实行差别定价。 4.使用定价策略 使用定价就是网络用户根据根据具体使用某一网络产品或网络服务的使用次数或者使用时间进行付费，而不需要将产品完全购买。比如网络广告、网络教育服务等就大量采用了这一定价方式。 5.声望定价策略 根据产品在消费者心中的声望、信任度和产品的社会地位来确定价格。 一是利用产品的高声望，确定高价格，或者通过高价格显示名贵优质； 二是满足某些消费者的特殊欲望，如地位、财富、身份、名望和自我形象等。 声望定价应主要达到两个目的 三、