置业顾问拓展客户与行销技巧解读.pptVIP

我们遍布在武汉 三镇 撒网第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 项目全城广而告之二！！！！ 撒网第三步 全城11个项目联动 号召全城【团购改变命运】计划！ 收网第一步 营销中心、样板房、产品推荐会 同步启发 全城关注！ 收网第二步 项目认筹启动 全城刚需客户 一呼百应！！！ 收网第三步 项目全城开盘启动 200套房源800批认筹客户到访！！ 最终 2小时 全部售罄！ 2011年 深圳市场第一个开盘即售罄项目！ 把行销坚持到底 完善制度 坚持方向 人 不断调整奖惩制度 始终走纯行销路线 保持50人甚至更多的行销团队 成效 淡季不淡 持续销售 房地产行销的方法 Part E 行销的方法：形式多种多样，根据地域不同也有不同的差异，但主要可以延展为三个大方向 基础行销 活动行销 关系行销 行销三方向 方向一：基础营销 主要目的：加大项目的宣传力度，吸引人群关注，提高项目影响力，增加现场来访量； 主要工作内容为:在项目可辐射范围内进行大规模派单、人流集聚地的定点宣传、高档场所的资料投放、DM直邮等。 地毯式宣传：利用项目各种宣传资料，例如:项目单张、海报、期刊等进行地毯式宣传； Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修课 ——拓展客户与行销 … 那些曾经的时期 曾经 只要有不错的销售就可以卖的好 曾经 只要有不错的策划就可以卖的好 曾经 销售策划都不错，为什么还是卖不好 你的项目是否正遇到瓶颈 ？ 1 客户来电来访越来越少 线上推广效果越来越小 2 有购买条件的准客户越来越难找 3 4 竞争对手越来越多 培训思路 4 1 2 3 5 房地产行销的目的 房地产行销的心态 房地产行销的案例 房地产行销的渠道 房地产行销的方法 房地产行销的目的 Part A 没钱推广的才做行销 行销会把项目做低端 行销费力效果太差 行销就是扫楼派单大扫荡 误区 全国大型知名开发商几乎都进行过行销 且数量还在增长中 正确认识行销工作 万科 金地 星河湾 中海 保利 佳兆业 … 弱势市场是根源 行销的出现，往往是有章可循的，一般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。行销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有行销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。 行销的立足恰恰是在市场弱市的阶段。首先，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。 效果证明，存在即为合理 所幸的是，在先被忽略、后被歧视的发展进程中，行销逐步被少数的开发商使用了，认可了。行销没有成为市场的主流模式，也没有开发商把这个当成唯一的使用手段，但是行销成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼式手法，有着独特的竞争力。效果证明，存在即为合理。 可以预见， 不久的将来，行销队伍会越来越壮大，也即将充满形形色色的行销人员。组建行销队伍，是又一个创业的途径。 行销的形式 Text 4. 巡展 5. 联动 1. 扫街、扫楼、派单 2. 大客户拓展 3. 圈层活动宣传 所有售楼部外的线下宣传销售工作都可以统称为行销 房地产行销目的 增加销售动力源，实现销售目标！ 终极目的 房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下,把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。 打破传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。 主动地出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，就有成功的可能。 俗语说的好“与其坐以待毙，不如主动出击”。 房地产行销的心态 Part B 房地产行销心态 有的同