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中 层 执 行 力 课程大纲 一、执行力概述 二、执行力不佳的原因分析 三、如何提高执行力 一、执行力概述 1、什么是执行？什么是执行力？ 2、为什么强调执行？ 3、执行力强的人的特点 什么是执行力？ 执行力的典范 美国标准石油公司曾经有一位小职员叫阿基勃特。他在出差住旅馆时，总是在自己签名的下方写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，签了名，就一定写上那几个字。他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒没有人叫了。 ?????? 公司董事长洛克菲勒知道这件事后说：“竟有职员如此努力宣扬公司的声誉，我要见见他。”于是邀请阿基勃特共进晚餐。后来，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事长。??? 二、执行力不佳的原因分析 你的团队执行力不佳的原因是什么？ 原因一：过分追求完美 如果你总是抱怨，觉得工作环境不满意； 如果你总是观望，等待条件再成熟； 如果你总是等待，等待下属自动自发； 如果。。。。。 如果你希望所有条件都完美了，再动手，那你就会永远等下去； 错误二：拒绝承担个人责任 如果你望公司一眼，不喜欢哪些工作人员，别怪他们，过错在你自己身上； 如果你不喜欢你的业绩，观察一下自己，别光抱怨市场 董事长：余总，你注意一下，我们的销量最近正在下滑。 余总：董事长，这是因为竞争对手最近一直在不停地杀价，我也没有办法呀！ 董事长：我们另一款产品最近不太好卖，怎么回事儿？ 余总：我以前提醒过您不要扩大生产。。。 董事长：还有，余总，你注意一下，听说王厂长最近在闹情绪，想辞职。 余总：我听说那个家伙在外面“包二奶”…… 不拿客观事实当挡箭牌，不在上级面前过多批评自己的下属，多担责任是一个成功的职业经理人必备的职业操守。 错误三：考核张三，奖励李四 错误四：到处是重点，不放弃任何机会 错误五：温水煮青蛙，缺乏危机意识 郁闷的老陈 陈经理是某公司的陕西省区经理，接触过他的人都认为老陈人品不错，管理经销商也很有一套。可是最近一段时间，老陈突然变得非常低调，特别郁闷，简直要干不下去了。 作为朋友，总不能看着“革命兄弟”就这样沉沦下去，我就找时间请他吃饭。几杯“革命的小酒”下肚，老陈的话匣子终于打开了： 原来，公司进行考核，他了解到自己只得了一个“合格”，这意味着一年内都升职无望了。 可气的是，上个月他的销售业绩、费用管控都还不错，但据说就是因为自己的区域没有及时向总部提交各项报表，绩效不达标。老陈一向很爱面子，而且区域的业绩一直都还不错，这次考核结果简直就是晴空霹雳，对他打击太大了。 在对公司的处理好一顿“同仇敌忾”之后，我也了解到以下情况： 1.虽然老陈带的业绩不错，但客户数量一直没有突破； 2.老陈虽然在经销商管理上是一把好手，但是对整体策略的制订方面确实没有多少想法，竞争者的销售额增长率高过他的一倍还多。老陈又反问我：公司为什么不看看竞品有多大的资源投入？比我们多一两倍呀！ 3.除了业绩达成外，老陈不怎么关心公司统一规划、品牌活动推广等等，他说：“战略做得再好，货卖不出去有什么用？” 5.最令老陈想不通的是：公司每天都有铺天盖地的报表，销售部门要的、业务部门要的、财务部门要的。他愤愤地说：“一天到晚连表都填不完，还做什么业务呀！” 位置决定视角 看来，老陈对总部的意见还真不少。我们应该如何看待这些矛盾和问题呢？ 其实，作为一名区域经理，在考核的标准和尺度上与总部有所不同，是一个必然的现象。 正是由于公司总部和区域市场在若干经营指标上的关注程度不同，致使在绩效考核方面必然产生巨大的落差。 最典型的例子就是对于“报表管理”的看法：区域经理认为，工作要注重实效，要是业绩不能达成，报表做得再漂亮、再及时又有什么用呢？ 公司总部则认为，好的业绩应该源于精准的策略和良好的执行控制，如果没有合理的规划如何能做到永续经营？更何况，你不交报表我怎么知道你是否真在按照公司的规范和要求做事情？ ?一句话，公司总部一定会站在企业长期经营的角度考虑对区域经理的考核，而区域经理则对短期业绩达成会非常关心。而业绩达成又是“头等大事”，因为对于他们来讲，如果有了很好的业绩达成和“现金流”，什么团队激励、经销商关系等实际上是很容易“搞定”的！ 当一切有关的人把标准视为一种誓约，一种品质的要求，自尊心在公司中就会变得越来越强——管理也就变得越来越轻松。 有些主管经理整天自己像救火队长，哪里有问题，他就出现在哪里，哪里有客户，他就在哪里，自己超级累，下属也没成长！ 三、如何提高执行力 1、执行工具 2、执行法则 3、5W1H法则 4、学会激励 2、执行法则 你种下什么，就收获什么 服从法则：以服从为天职 规则 破除“聪明、不遵循