第九章营销渠道关系管理摘要.pptVIP

THE END * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第三节 营销渠道调整与变革 （二）渠道调整与变革的主要路径和方法 渠道调整与变革主要表现在以下四个方面： （1）调整渠道政策，但不增减渠道成员。 这是最小幅度的调整，主要包括但不限于渠道政策中的价格政策、铺货政策、市场推广政策、信用政策、激励政策等。 （2）增加或减少某些渠道成员。 即适度增加或减少渠道系统中的少数渠道成员。但这种调整和变化，必须考虑其对企业利润及其他渠道成员的间接影响。 第三节 营销渠道调整与变革 （二）渠道调整与变革的主要路径和方法 渠道调整与变革主要表现在以下四个方面： （3）增加或减少某类渠道。 这是较大幅度的渠道变革。考虑到目标顾客的变化、消费需求和购买行为的变化以及新的渠道模式的出现，企业往往需要适时调整和增减某些渠道成员。特别是对传统渠道和新型渠道的取舍经常是企业难以决策的。不过现实营销活动中，多渠道已逐渐成为当今及未来渠道决策的一个显著特点。如海尔就既有专卖店模式，也有大卖场和其他渠道模式。 第三节 营销渠道调整与变革 （二）渠道调整与变革的主要路径和方法 渠道调整与变革主要表现在以下四个方面： （4）改进和修正整个营销渠道系统。 这是相对最复杂也是最困难的一种渠道变革决策。这种决策面临的风险也是最大的，因此，该类决策通常是由企业最高层来决定的。如格