第五章网络营销战略摘要.pptVIP

集中化策略——单一市场选择 优点：较易在特定市场上取得有利地位。可在经营中取得成绩后向更大的市场范围发展。 缺点：目标市场较窄，由于买主的偏好改变和竞争者的较易模仿，使得企业陷入困境，风险大。 适合于小型、刚刚进入市场的企业 差异策略——三种模式 企业同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都相应的改变，以适应各子市场的需求。 产品专门化、市场专门化、选择性专门化 差异策略 优势：当产品在几个子市场上都占有优势时，可提高消费者对企业的信任感，总销售额增加。 劣势：生产成本增加，售价提高；竞争对手模仿本企业的特色，可消除用户对差别的认识 适合于何种企业？ 三、市场定位 目标市场定位的概念 为取得目标市场上的竞争优势，设计和生产具有鲜明特色的产品，以区别其他企业的同类产品，从而在顾客心目中树立良好的形象，并留下深刻印象。 定位依据 根据产品特色定位 根据质量与价格定位 根据用途定位 根据使用者的类型定位 根据顾客得到的利益定位 当当书店 耐克 劳力士表 物美超市 奔驰与宝马 具体可以考虑的方面： 产品的差异： 质量、性能、包装、外形、方便等 服务的差异： 保证、速度、深度、便利、维修 价格的差异： 同等价值的产品价格更低 渠道的差异： 不同的售卖地点和售卖方式 促销的