第八章(市场细分、目标市场选择)摘要.pptVIP

市场细分的变量个数  　　1．单一变量法 　　所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。 2．综合因素细分法 　　综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场。 　 三.有效市场细分 牙膏分男女 清新各不同 清扬男士 洗发水 朵唯女性手机 妈咪宝贝男女宝宝纸尿裤 三.有效市场细分 可测量 可接近 足够大 差别性 细分市场的规模和获利能力应大到值得为之服务。 细分市场可以被有效地接近和服务。 行动可能性 细分市场的规模、购买力和特性是能够衡量的。 细分市场在概念上能被区分，并且对不同的营销组合有不同的反应。 能明确制定有效的计划，用于吸引和服务细分市场。 三.有效市场细分 P251 产业市场细分的依据与消费者市场细分的依据有许多是相同的。 除此以外，还有： 1. 最终用户的需求 2. 用户规模与购买力大小 3. 购买方式 五、组织市场细分的依据 P249 目标市场（target market）: 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。 第二节 目标市场选择战略 P251 企业