第八章营销渠道策划摘要.pptVIP

运城学院 经济管理系 运城学院 经济管理系 * 运城学院 经济管理系 * 第八章 营销渠道策划 营销渠道决策是公司所面临的最复杂和最有挑战性的决策之一。 ——菲利普·科特勒 【本章教学目标与要求】 1、了解营销渠道策划的相关概念、影响因素； 2、熟悉渠道风险防范管理； 3、掌握通路招商、物流运作方法。 * 运城学院 经济管理系 * 第一节 渠道策划概述 一、影响渠道策划的因素分析 影响分销渠道选择的因素 产品因素 顾客因素 企业因素 竞争因素 经济效益因素 环境因素 国家相关法规因素 * 运城学院 经济管理系 * 二、渠道设计策划 （一）渠道设计的原则 1、接近消费者的分销渠道设计原则 2、合理覆盖市场的分销渠道设计原则 3、精耕细作的分销渠道设计原则 4、强攻快进的分销渠道设计原则 5、携手共进的分销渠道设计原则 6、不断创新的分销渠道设计原则 * 运城学院 经济管理系 * （二）渠道设计策划内容 1、确定渠道的类型 2、确定渠道的长度 3、确定渠道的宽度 4、确定渠道成员的权利和义务 5、渠道方案的评估 （1）经济性。 （2）可控性 （3）中间商实力 (4)中间商能力 * 运城学院 经济管理系 * 第二节 通路招商策划 一、商业伙伴的选择标准 1、与生产企业的目标顾客有较密切的关系。 2、经营场所的地理位置较理想。 3、拥有尽可能完整