第六章_竞争战略摘要.ppt

第六章 经营单位的竞争战略选择 基本竞争战略 不同产业结构下的竞争战略 不同市场竞争地位下的竞争战略 竞合战略 第一节 概述    第二节 总成本领先战略 成本领先战略的关键条件 （1）所在的市场是否是完全竞争的市场； （2）产品的市场需求具有价格弹性； （3）行业中所有企业生产的产品相对标准化，大多数购买者以同样的方式使用该产品， 因而价格成为基本的竞争要素； （4）实现产品差异化的途径较少； （5）用户购买和使用其他生产者的产品的转化成本较低，因而倾向于购买价格最优惠的 产品。   实现成本领先的途径 1．重组价值链 重组价值链，是指企业对现有价值链进行大幅调整或重新设计，使其以不同于竞争对手的方式来更高效地进行设计、生产、分销或销售。 与针对单个价值活动的局部改善相比，重组价值链具有两大优点：一是可以为企业提供从根本上改善其成本结构的机会，企业相对成本地位的显著提高，经常来自于与众不同的价值链的采用； 二是可使价值链体现出企业的资源与能力特色，从而将成本优势植根于企业最为擅长的领域。 美国西南航空公司 2．控制价值活动的成本行为 价值活动的成本行为，取决于影响成本的一些结构性因素，即成本驱动因素。故控制价值活动成本行为的实质，是 对相关成本驱动因素的控制。 控制成本驱动因素 （1）规模的控制 （2）学习的控制 （3）产出能力利用率的控制 （4）控