第十三章市营分销策略摘要.pptVIP

河北科技师范学院 方巍 第十三章 分销策略 学习目标： ?了解分销渠道的内涵、作用、类型与分销模式。 ?掌握分销渠道的设计。 ?掌握中间商选择与管理。 ?渠道串货与冲突整治 ?掌握物流系统的设计与规划。 第十三章 分销策略 主要学习内容： 13.1 分销渠道概述 13.2 分销渠道设计 13.3 中间商的选择与管理 13.4 渠道串货与冲突治理 13.1 分销渠道概述 主要内容： 13.1.1 分销渠道的含义与功能 13.1.2 分销渠道的作用 13.1.3 分销渠道的类型 13.1.4 分销渠道模式 13.1.5 分销渠道策略 含义：——促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。功能： 调节生产与消费之间的矛盾 有效分担企业的市场营销职能 13.1.3 分销渠道的类型 案例　Nike的选择分销 Nike在六种不同类型的商店中销售其生产的运动鞋和运动衣： 体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克。 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 案例　Nike的选择分销 大型综合商场，仅销售折扣款式。 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部产品，重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。 13.2 分销渠道设计 主要