第11章 渠道策略详解.pptVIP

四、营销中介业务与机构 批发与批发商 批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而购买的组织或个人的活动。从事批发业务的公司就是批发商。 商人批发商（独立批发商） 自己进货取得所有权后再批量发售。 经纪人和代理商 专门从事购买、销售或两者兼备的洽商工作，但不取得产品或服务的所有权。赚取佣金作为报酬。 制造商销售分店和销售办事处、零售商采购办事处（卖方或买方组织的一部分） 零售与零售商 零售指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。零售商或零售商店是指销售量主要来自零售的商业企业。 无门市零售 直复营销、直接营销、自动售货、购物服务公司等。 旅游营销中介机构 旅游代理商、旅游批发商、专营机构、饭店销售代表、政府旅游协会、行业公会与预订系统、全球分销系统、互联网等。 * * 纲 要 分销渠道的性质 渠道设计决策 渠道的动态 营销中介业务与机构 21世纪的营销：网上营销 一、分销渠道的性质 分销渠道的概念和作用 分销渠道(Distribution Channel)，也译分配渠道、配销通路，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个体。在日本称为“商流”，即商品所有权转移过程中所经过的各个环节联结起来形成的一条渠道。 分销