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课程背景 区域管理大学 (Territory University) 目标分解的原则 年度目标分解总流程 月度目标分解流程 目标分解计划表：TDS对CR CR执行计划表第二页 健康检查的流程 陈列三要素： 图中有几只蝙蝠？ 是不是好找一些？为什么？ 现在呢？ 生动化要达到的这样的效果 能力意愿矩阵 课程简介 课程简介（续） 课程简介（模块举例） 济南和长沙的完整版试讲 授课现场 济南罐瓶厂试讲反馈 长沙罐瓶厂试讲反馈 新任主管技能 内容涵盖：了解你的区域，线路与售 点管理，批发商管理和人员管理 聚焦在销售增长规划上，这是一个基 于分销标准而决定店内销售增长机会 的结构化方法 - 通过讲授，配合小组讨论，案例分 析，角色扮演等培训手段 - 试讲反馈平均达到4.2分（5分制） 下一步的培训师课程安排 Cascade down to Frontline via TtT 第二个P是Presence, 其实就是陈列，产品在店内怎样接触消费者。 三个基本面，看图说话：陈列的三要素是什么？ 为什么进到超市，看到巨大的陈列面，会有购买的冲动？食杂店也类似，货架竞争更激烈 注意力，争夺眼球，从众心理，信心 长尾理论（货架有限，太贵，颠覆），为什么陈列面可以卖钱？因为它值钱！ 提问，通常在超市里面（没有小店的调查，要补上）。。。奖励最接近的回答。 分类集中 分类，集中，并有次序